企業為擴大商品銷售而采取的手段和謀略。依據商品特點和市場不同情況決定。主要有拉式策略和推式策略兩種。前者運用廣告宣傳、贈送樣品等手段，提高企業商品知名度，激發購買欲望，把消費者吸引過來；後者通過推銷人員登門推銷或設立門市部、提高售後服務等方式，把商品直接推上市場。
促銷策略是指企業為刺激消費者購買欲望、提升産品銷量、擴大市場份額而系統制定的一系列推廣手段和活動方案。從漢語詞典及專業學術角度可作如下解釋：
根據《現代漢語詞典》（第7版），"促銷"指"企業為擴大商品銷售而進行的宣傳活動"，"策略"指"為實現特定目标制定的系統性方案"。組合後，"促銷策略"即企業通過短期激勵或長期推廣手段，激發消費者購買行為的系統性計劃。其本質是通過信息傳遞與利益誘導，改變消費者決策路徑。
源自拉丁語"promovere"（推動前進），在營銷學中特指"企業向目标市場傳遞産品價值，說服其購買的溝通過程"（中國社會科學院《營銷學術語詞典》）。包括廣告、人員推銷、公關活動等直接刺激消費的方式。
源于軍事術語，指"根據競争環境制定的全局性行動計劃"（《辭海》）。在商業語境中強調對資源、時機、渠道的統籌規劃，需與企業整體目标協同。
依據教育部《經濟學術語規範》，促銷策略的核心目标為：
3.複合策略：跨界聯名活動（如食品+影視IP合作），實現用戶群互滲。
權威參考來源：
- 中國社會科學院語言研究所.《現代漢語詞典》（第7版）. 商務印書館.
- 中國市場營銷學會.《營銷學術語标準釋義》. 高等教育出版社.
- 辭海編輯委員會.《辭海》（網絡版）. 上海辭書出版社.
- 教育部經濟學教學指導委員會.《經濟管理核心術語規範》. 高等教育電子音像出版社.
促銷策略是企業在市場營銷中為促進産品或服務銷售而采取的一系列系統性方法和手段。以下從定義、目标、分類及實施方式等方面進行詳細解釋：
促銷策略是企業通過整合人員推銷、廣告宣傳、公共關系及營業推廣等方式，向消費者傳遞産品信息，激發購買欲望，最終實現擴大銷售的目标。其核心在于通過信息溝通與消費者建立聯繫，例如提到，促銷策略既包括直接的人員推銷，也包含廣告等大衆傳播手段。
根據促銷手段的導向可分為兩類：
常見促銷手段包括：
企業需結合産品特性（如快消品適合高頻促銷）、市場環境（如經濟下行期側重價格優惠）及競品動态制定策略。例如強調需分析消費者需求與競争對手動向，建議資金有限的中小企業優先采用推式策略。
如需查看具體案例或完整策略框架，可參考（搜狗百科）或的分類說明。
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