企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段，提高企业商品知名度，激发购买欲望，把消费者吸引过来；后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式，把商品直接推上市场。
促销策略是指企业为刺激消费者购买欲望、提升产品销量、扩大市场份额而系统制定的一系列推广手段和活动方案。从汉语词典及专业学术角度可作如下解释：
根据《现代汉语词典》（第7版），"促销"指"企业为扩大商品销售而进行的宣传活动"，"策略"指"为实现特定目标制定的系统性方案"。组合后，"促销策略"即企业通过短期激励或长期推广手段，激发消费者购买行为的系统性计划。其本质是通过信息传递与利益诱导，改变消费者决策路径。
源自拉丁语"promovere"（推动前进），在营销学中特指"企业向目标市场传递产品价值，说服其购买的沟通过程"（中国社会科学院《营销学术语词典》）。包括广告、人员推销、公关活动等直接刺激消费的方式。
源于军事术语，指"根据竞争环境制定的全局性行动计划"（《辞海》）。在商业语境中强调对资源、时机、渠道的统筹规划，需与企业整体目标协同。
依据教育部《经济学术语规范》，促销策略的核心目标为：
3.复合策略：跨界联名活动（如食品+影视IP合作），实现用户群互渗。
权威参考来源：
- 中国社会科学院语言研究所.《现代汉语词典》（第7版）. 商务印书馆.
- 中国市场营销学会.《营销学术语标准释义》. 高等教育出版社.
- 辞海编辑委员会.《辞海》（网络版）. 上海辞书出版社.
- 教育部经济学教学指导委员会.《经济管理核心术语规范》. 高等教育电子音像出版社.
促销策略是企业在市场营销中为促进产品或服务销售而采取的一系列系统性方法和手段。以下从定义、目标、分类及实施方式等方面进行详细解释：
促销策略是企业通过整合人员推销、广告宣传、公共关系及营业推广等方式，向消费者传递产品信息，激发购买欲望，最终实现扩大销售的目标。其核心在于通过信息沟通与消费者建立联系，例如提到，促销策略既包括直接的人员推销，也包含广告等大众传播手段。
根据促销手段的导向可分为两类：
常见促销手段包括：
企业需结合产品特性（如快消品适合高频促销）、市场环境（如经济下行期侧重价格优惠）及竞品动态制定策略。例如强调需分析消费者需求与竞争对手动向，建议资金有限的中小企业优先采用推式策略。
如需查看具体案例或完整策略框架，可参考（搜狗百科）或的分类说明。
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