零售聯營英文解釋翻譯、零售聯營的近義詞、反義詞、例句

英語翻譯：

【經】 retail chain

分詞翻譯：

零售的英語翻譯：

resale; retail
【經】 retail; sell by retail

聯營的英語翻譯：

pool
【經】 affiliation; pool

專業解析

零售聯營（Retail Joint Venture）是指兩個或多個獨立企業（通常包括零售商、品牌商、地産商等）基于合作協議，共同投入資源（如資金、品牌、渠道、管理經驗等），成立一個新的實體或深度綁定合作模式，以聯合經營零售業務、共擔風險、共享收益的商業運作形式。

一、核心定義與中英對照

中文術語：零售聯營
英文術語：Retail Joint Venture (RJV) / Retail Partnership
核心釋義：區别于傳統的租賃（Landlord-Tenant）或買斷（Buy-Sell）模式，聯營模式下合作方在商品管理、庫存歸屬、利潤分配等方面進行深度融合。典型特征包括：
- 合作方共同制定經營策略（如選品、定價、促銷）。
- 商品銷售前所有權通常歸屬供貨方（品牌商或代理商），銷售後按約定比例分成。
- 風險共擔（如庫存風險、部分運營成本）。

二、典型運作模式與特點

資源互補型聯營：
例如，本土零售商提供渠道網絡與本地運營經驗，國際品牌提供商品與品牌影響力，雙方合資成立公司拓展市場。這種模式能快速整合優勢資源，降低單一企業進入新市場的風險。

百貨/購物中心聯營扣點：
最常見的形式。商場提供場地與客流，品牌商（或其代理商）提供商品與銷售人員，銷售額按約定比例（扣率）分成（如銷售額的20%-30%）。商場可能承擔部分營銷費用，品牌商承擔人員工資與商品成本。

深度供應鍊聯營：
大型零售商與供應商共享銷售數據，共同預測需求、管理庫存（Vendor Managed Inventory, VMI），按實際銷售結算。這能顯著提升供應鍊效率，減少牛鞭效應。

三、主要優勢與挑戰

優勢：
- 風險分散：庫存風險由供貨方主要承擔，場地方降低空置風險。
- 利益綁定：雙方營收直接挂鈎，激勵共同提升銷售業績。
- 快速擴張：品牌方可借助渠道方網絡快速鋪貨，渠道方可豐富品類降低招商成本。
挑戰：
- 管理複雜：需協調雙方運營流程、信息系統（如POS數據對接），管理成本較高。
- 利益博弈：扣率談判、促銷費用分攤等易引發矛盾，需強合同約束與信任機制。
- 財務透明度：對銷售額确認與分成計算的準确性要求高，需健全的審計機制。

四、行業應用實例

國際品牌本土化：如沃爾瑪（Walmart）與京東（JD.com）曾通過戰略合作（含聯營元素）整合線上線下資源，加速市場滲透。
百貨業主流模式：中國大型百貨集團（如王府井集團、百聯集團）超50%的專櫃收入來源于品牌聯營扣點。
商業地産招商：購物中心對快時尚（如H&M、ZARA）、美妝集合店（如Sephora）常采用聯營合作吸引客流。

權威參考來源

牛津商業詞典 (Oxford Business Dictionary)：對"Joint Venture"在零售場景下的定義與風險收益結構解析。
中國連鎖經營協會 (CCFA) 報告：《中國百貨零售業發展報告》詳細統計聯營模式占比與經營效率數據。 [來源：CCFA官網公開報告]
零售研究期刊 (Journal of Retailing)：學術論文分析聯營模式對供應鍊協同的影響（如DOI:10.1016/j.jretai.2020.03.002）。
普華永道 (PwC) 行業分析：跨國零售合資企業的運營挑戰與合規指引白皮書。 [來源：PwC官網行業洞察]
企業案例研究：如蘇甯、國美公開披露的聯營業務占比及合作框架公告。 [來源：上市公司年報/招股書]

網絡擴展解釋

零售聯營是零售行業中常見的一種合作經營模式，指供應商與零售商通過協議合作，共同承擔經營風險并分享利潤。以下是詳細解釋：

一、定義與核心模式

零售聯營中，供應商将商品提供給零售商（如超市、商場）進行銷售，零售商不直接買斷商品所有權，而是根據實際銷售額按約定比例抽取提成。例如，某品牌供應商将商品放入超市售賣，若銷售額為1萬元且提成比例為10%，則超市獲得1000元收益。

二、主要特點

資源共享：供應商提供商品和品牌支持，零售商提供銷售渠道與客流，雙方互補資源。
風險共擔：商品滞銷風險由供應商承擔，零售商無需承擔庫存壓力。
靈活管理：零售商可根據市場反饋快速調整商品結構，供應商則能借助渠道擴大市場覆蓋。

三、常見形式

品牌聯營：如服裝品牌與商場合作設立專櫃，商場提供場地，品牌負責供貨和人員管理。
松散型聯營：雙方僅通過合同約定合作條款，保持獨立經營實體，常見于短期促銷活動。

四、與自營模式的區别

所有權：聯營商品所有權歸供應商，自營商品由零售商買斷。
利潤分配：聯營按銷售額分成，自營利潤完全歸零售商所有。

五、優勢與適用場景

聯營模式尤其適合初創品牌或中小供應商，可降低進入新市場的成本與風險。例如，新興食品品牌通過聯營進入大型超市，既能借助超市流量，又無需承擔高額入場費。

如需進一步了解法律分類（如法人型、合夥型聯營），可參考《民法通則》相關條款。