英語翻譯：

【經】 sole distributor

相關詞條：

1.soleagent  2.soledistributor  3.exclusivedistributor  

分詞翻譯：

獨的英語翻譯：

alone; by oneself; only; single

家的英語翻譯：

a school of thought; a specialist in certain field; family; home; tame
【法】 home

經銷商的英語翻譯：

agency; dealer
【經】 distributor

專業解析

獨家經銷商（Exclusive Distributor） 指在特定區域或市場範圍内，供應商授予其獨家銷售特定産品或服務權利的經銷商。這意味着在該區域内，供應商不得再授權其他經銷商銷售同類産品，通常該獨家經銷商也不得銷售競争品牌的同類産品。該術語強調排他性和地域限制，是渠道管理中的關鍵合作模式。

核心法律與商業特征：

1. 排他性（Exclusivity）：供應商在約定地域内僅授權單一經銷商，形成雙向約束——供應商不得直接銷售或授權第三方，經銷商通常也需承諾不代理競品。
2. 地域限定（Territorial Restriction）：獨家權利僅適用于合同明确劃定的地理範圍（如某省份、國家），超出範圍則無效。
3. 權利義務平衡：經銷商需完成最低銷售目标、承擔市場推廣責任；供應商則提供産品支持、技術培訓及品牌保護，例如通過《中華人民共和國合同法》規範雙方履約義務（參考：《合同法》第424條關于居間合同的規定可類推適用經銷關系）。

術語變體與辨析：

• Sole Distributor（唯一經銷商）：供應商保留在區域内直接銷售産品的權利，但不再授權其他經銷商，區别于“獨家”的完全排他性。
• 獨家代理（Exclusive Agent）：法律上屬委托關系，代理人以供應商名義銷售，而經銷商以自身名義購銷商品（參見《牛津法律詞典》對"Agent"與"Distributor"的界定）。

權威定義參考來源：

1. 《元照英美法詞典》對"Exclusive Distributorship"的釋義
2. 聯合國國際貿易法委員會《示範法》對分銷協議的規範框架
3. 中國商務部《商業特許經營管理條例》中對排他性經營區域的規定

網絡擴展解釋

獨家經銷商是指制造商或供應商在特定地理區域或市場領域内，通過書面協議授予某一企業或個人獨家銷售權，使其成為該區域内唯一合法銷售指定産品或品牌的主體。以下是詳細解釋：

1. 核心定義與特點

• 區域獨占性：在合同約定的時間和區域内，獨家經銷商享有排他性銷售權，其他經銷商不得銷售同類産品。
• 雙向承諾：制造商承諾不授權其他經銷商，獨家經銷商則承諾不經營競争産品。
• 長期合作：通常籤訂長期協議，雙方共同投入資源推廣産品，形成穩定的市場布局。

2. 與相關概念的區别

• 與普通經銷商對比：普通經銷商無區域排他權，可同時銷售競品；獨家經銷商則受協議限制。
• 與獨家代理對比：代理商代表制造商銷售，不一定擁有商品所有權；獨家經銷商需買斷産品所有權并承擔庫存風險。

3. 協議關鍵條款

• 明确産品範圍：指定獨家銷售的具體産品或型號。
• 區域與期限：限定獨家權的有效地理範圍和合同期限。
• 銷售目标：部分協議包含銷量承諾（類似包銷），以平衡獨占權與市場投入。

4. 優缺點分析

• 優勢：保障品牌形象統一，避免價格競争；激勵經銷商深度推廣。
• 風險：過度依賴單一渠道，若經銷商能力不足可能導緻市場開拓受限。

獨家經銷模式適用于品牌成熟度高、需精細化運營的産品（如奢侈品、專業設備）。其本質是通過排他性合作實現廠商與經銷商的風險共擔和利益綁定。

分類

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