英语翻译：

【经】 sole distributor

相关词条：

1.soleagent  2.soledistributor  3.exclusivedistributor  

分词翻译：

独的英语翻译：

alone; by oneself; only; single

家的英语翻译：

a school of thought; a specialist in certain field; family; home; tame
【法】 home

经销商的英语翻译：

agency; dealer
【经】 distributor

专业解析

独家经销商（Exclusive Distributor） 指在特定区域或市场范围内，供应商授予其独家销售特定产品或服务权利的经销商。这意味着在该区域内，供应商不得再授权其他经销商销售同类产品，通常该独家经销商也不得销售竞争品牌的同类产品。该术语强调排他性和地域限制，是渠道管理中的关键合作模式。

核心法律与商业特征：

1. 排他性（Exclusivity）：供应商在约定地域内仅授权单一经销商，形成双向约束——供应商不得直接销售或授权第三方，经销商通常也需承诺不代理竞品。
2. 地域限定（Territorial Restriction）：独家权利仅适用于合同明确划定的地理范围（如某省份、国家），超出范围则无效。
3. 权利义务平衡：经销商需完成最低销售目标、承担市场推广责任；供应商则提供产品支持、技术培训及品牌保护，例如通过《中华人民共和国合同法》规范双方履约义务（参考：《合同法》第424条关于居间合同的规定可类推适用经销关系）。

术语变体与辨析：

• Sole Distributor（唯一经销商）：供应商保留在区域内直接销售产品的权利，但不再授权其他经销商，区别于“独家”的完全排他性。
• 独家代理（Exclusive Agent）：法律上属委托关系，代理人以供应商名义销售，而经销商以自身名义购销商品（参见《牛津法律词典》对"Agent"与"Distributor"的界定）。

权威定义参考来源：

1. 《元照英美法词典》对"Exclusive Distributorship"的释义
2. 联合国国际贸易法委员会《示范法》对分销协议的规范框架
3. 中国商务部《商业特许经营管理条例》中对排他性经营区域的规定

网络扩展解释

独家经销商是指制造商或供应商在特定地理区域或市场领域内，通过书面协议授予某一企业或个人独家销售权，使其成为该区域内唯一合法销售指定产品或品牌的主体。以下是详细解释：

1. 核心定义与特点

• 区域独占性：在合同约定的时间和区域内，独家经销商享有排他性销售权，其他经销商不得销售同类产品。
• 双向承诺：制造商承诺不授权其他经销商，独家经销商则承诺不经营竞争产品。
• 长期合作：通常签订长期协议，双方共同投入资源推广产品，形成稳定的市场布局。

2. 与相关概念的区别

• 与普通经销商对比：普通经销商无区域排他权，可同时销售竞品；独家经销商则受协议限制。
• 与独家代理对比：代理商代表制造商销售，不一定拥有商品所有权；独家经销商需买断产品所有权并承担库存风险。

3. 协议关键条款

• 明确产品范围：指定独家销售的具体产品或型号。
• 区域与期限：限定独家权的有效地理范围和合同期限。
• 销售目标：部分协议包含销量承诺（类似包销），以平衡独占权与市场投入。

4. 优缺点分析

• 优势：保障品牌形象统一，避免价格竞争；激励经销商深度推广。
• 风险：过度依赖单一渠道，若经销商能力不足可能导致市场开拓受限。

独家经销模式适用于品牌成熟度高、需精细化运营的产品（如奢侈品、专业设备）。其本质是通过排他性合作实现厂商与经销商的风险共担和利益绑定。

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