business negotiation是什麼意思，business negotiation的意思翻譯、用法、同義詞、例句

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專業解析

business negotiation（商務談判） 是指兩個或多個商業實體（如公司、組織、個人）為了達成一項對各方都有利的協議或解決分歧，而進行的正式溝通、讨論和讨價還價的過程。其核心目标是實現互利共赢的交易或解決沖突，而非單方面的勝利。以下是其詳細含義的關鍵要素：

1. 目标導向的互動過程：商務談判不是隨意的聊天，而是有明确目标（如籤訂合同、确定價格、解決争端、建立合作關系）的互動過程。各方帶着各自的利益訴求、底線和期望值參與進來，通過信息交換和策略運用尋求共識。其本質是管理沖突并創造價值的過程（哈佛商學院談判項目）。

2. 核心要素：利益、選項、标準、關系：

   • 利益 (Interests)：指談判各方背後真正的需求、關切和動機，而非表面的立場。例如，買方立場是“價格不能超過X元”，其深層利益可能是“控制預算”或“保證利潤率”。成功的談判需挖掘并滿足各方核心利益（沃頓商學院談判課程核心概念）。
   • 選項 (Options)：指可能滿足各方利益的潛在解決方案或替代方案（BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement，即最佳替代方案）。創造性地開發多種選項有助于找到共赢點。
   • 标準 (Criteria)：指客觀、公平的外部标準（如市場價值、行業慣例、科學數據、法律先例），用于評估選項的合理性和說服對方接受提議，避免陷入主觀争執。
   • 關系 (Relationship)：指談判各方之間現有的或期望建立的關系。維護或建立基于信任、尊重和互惠的長期關系往往比單次交易的得失更重要，尤其在需要持續合作的商業環境中（MIT斯隆管理學院談判研究）。

3. 典型流程與策略：商務談判通常遵循準備、開局、磋商、協議達成等階段。策略包括信息收集與分析、設定目标與底線、制定談判策略（競争型、合作型、妥協型等）、有效溝通（積極傾聽、清晰表達、提問技巧）、處理僵局、做出讓步與管理情緒等。基于原則的談判（Principled Negotiation）強調關注利益而非立場、為共同利益創造選項、堅持使用客觀标準以及将人與問題分開（參考《Getting to Yes》哈佛談判術）。

business negotiation 是商業活動中不可或缺的、旨在通過結構化溝通與策略運用來協調不同利益、達成互利協議或解決沖突的複雜互動過程。其成功依賴于對各方深層利益的理解、創造性方案的開發、客觀标準的運用以及對人際關系的妥善處理。

權威來源參考：

• Harvard Law School Program on Negotiation: https://www.pon.harvard.edu/ (提供談判理論、策略與案例研究)
• Wharton School, University of Pennsylvania - Negotiation Courses: https://mgmt.wharton.upenn.edu/ (涵蓋談判核心概念與框架教學)
• MIT Sloan School of Management - Negotiation Research: https://mitsloan.mit.edu/ (關注談判中的關系、行為經濟學等研究)

網絡擴展資料

"Business negotiation"（商務談判）指在商業活動中，雙方或多方通過溝通、協商，就利益分配、合作條款等達成一緻的過程。以下是詳細解釋：

1. 核心定義

• 本質：一種解決利益沖突、尋求共同目标的決策方式
• 特點：兼具競争性與合作性，強調雙赢結果

2. 關鍵要素

• 參與方：企業、組織或個人
• 标的物：價格、合同條款、交付方式等
• 基本流程：準備→提案→讨價還價→達成協議

3. 常見類型

• 銷售談判（價格與交付條件）
• 采購談判（成本與質量标準）
• 戰略合作談判（長期權益分配）
• 争議解決談判（合同糾紛處理）

4. 成功要素

• 充分準備：了解對方需求與市場行情
• 溝通技巧：積極傾聽與清晰表達
• 靈活策略：適時讓步與條件交換
• 法律意識：确保協議合規性

5. 文化注意事項

• 跨國談判需注意：禮儀差異、決策流程差異、時間觀念差異等
• 例如：亞洲文化更注重關系建立，歐美更傾向直接切入主題

該過程常見于商業合作、國際貿易、并購重組等場景，最終目标是通過協商建立可持續的商業關系。掌握有效的談判技巧對企業獲取競争優勢至關重要。

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