【經】 ratio of selling and administrative expenses to net sales
"推銷及管理對銷售淨額的比率"是衡量企業運營效率的重要財務指标，其英文表述為"Selling and Administrative Expenses to Net Sales Ratio"。該指标通過将銷售費用與管理費用之和與銷售淨額對比，反映企業在核心銷售環節外的綜合成本控制能力。具體包含三個維度：
術語構成解析 "推銷費用"對應英文"selling expenses"，指直接與銷售活動相關的支出，如廣告費、促銷員薪酬等；"管理費用"即"administrative expenses"，涵蓋行政管理、辦公設備等非直接銷售支出。兩者合計作為分子，與分母"銷售淨額(net sales)"相除形成比率。
計算公式 $$ text{比率} = frac{text{推銷費用 + 管理費用}}{text{銷售淨額}} times 100% $$ 該公式在《英漢會計詞典》中被定義為評估企業間接費用占比的核心公式，計算結果以百分比形式呈現。
行業應用标準 據哈佛商學院案例庫數據顯示，制造業該比率通常維持在8%-12%為健康區間，零售業因銷售網絡複雜可能達到15%-20%。異常波動往往指向管理效率問題，如比率持續上升可能預示機構臃腫或營銷投入失效。
此指标的權威解讀可參考美國管理會計師協會（IMA）發布的《財務分析實務指南》，其中特别強調該比率在跨國企業預算管控中的預警作用。企業通過縱向對比曆史數據、橫向對比行業基準，可精準定位成本優化空間。
推銷及管理對銷售淨額的比率（Ratio of Selling and Administrative Expenses to Net Sales）是企業財務分析中的重要指标，主要用于衡量企業在銷售和管理活動中投入的成本效率。以下是詳細解釋：
該比率通過将推銷費用（如廣告費、銷售人員工資）和管理費用（如行政人員薪酬、辦公費用）的總和，與銷售淨額進行對比，反映每單位銷售收入所消耗的運營成本。
$$ text{比率} = frac{text{推銷費用 + 管理費用}}{text{銷售淨額}} times 100% $$ 其中：
企業可通過該指标：
需注意：該比率應與毛利率、淨利潤率等指标結合分析，避免單一指标誤判。根據顯示，銷售淨額需扣除退貨、折扣等變動因素，比單純銷售額更能反映實際經營成果。
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