【经】 ratio of selling and administrative expenses to net sales
"推销及管理对销售净额的比率"是衡量企业运营效率的重要财务指标，其英文表述为"Selling and Administrative Expenses to Net Sales Ratio"。该指标通过将销售费用与管理费用之和与销售净额对比，反映企业在核心销售环节外的综合成本控制能力。具体包含三个维度：
术语构成解析 "推销费用"对应英文"selling expenses"，指直接与销售活动相关的支出，如广告费、促销员薪酬等；"管理费用"即"administrative expenses"，涵盖行政管理、办公设备等非直接销售支出。两者合计作为分子，与分母"销售净额(net sales)"相除形成比率。
计算公式 $$ text{比率} = frac{text{推销费用 + 管理费用}}{text{销售净额}} times 100% $$ 该公式在《英汉会计词典》中被定义为评估企业间接费用占比的核心公式，计算结果以百分比形式呈现。
行业应用标准 据哈佛商学院案例库数据显示，制造业该比率通常维持在8%-12%为健康区间，零售业因销售网络复杂可能达到15%-20%。异常波动往往指向管理效率问题，如比率持续上升可能预示机构臃肿或营销投入失效。
此指标的权威解读可参考美国管理会计师协会（IMA）发布的《财务分析实务指南》，其中特别强调该比率在跨国企业预算管控中的预警作用。企业通过纵向对比历史数据、横向对比行业基准，可精准定位成本优化空间。
推销及管理对销售净额的比率（Ratio of Selling and Administrative Expenses to Net Sales）是企业财务分析中的重要指标，主要用于衡量企业在销售和管理活动中投入的成本效率。以下是详细解释：
该比率通过将推销费用（如广告费、销售人员工资）和管理费用（如行政人员薪酬、办公费用）的总和，与销售净额进行对比，反映每单位销售收入所消耗的运营成本。
$$ text{比率} = frac{text{推销费用 + 管理费用}}{text{销售净额}} times 100% $$ 其中：
企业可通过该指标：
需注意：该比率应与毛利率、净利润率等指标结合分析，避免单一指标误判。根据显示，销售净额需扣除退货、折扣等变动因素，比单纯销售额更能反映实际经营成果。
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