【經】 market for industrial goods
工業品市場（Industrial Goods Market）是指企業或組織機構采購生産資料、設備及中間産品的交易領域，其核心特征是滿足生産性需求而非個人消費。根據《牛津英漢雙解商務詞典》的定義，該市場包含"原材料、機械設備和用于制造其他商品的工業部件"的流通體系。
中國工業經濟研究院的研究報告将其細分為三大類：①基礎材料市場（鋼鐵、化工原料等）②生産設備市場（機床、工程機械等）③輔助設備市場（工業軟件、檢測儀器等）。交易過程通常涉及技術規格确認、招投标流程及長期供貨協議，與消費品市場相比具有采購決策鍊複雜、交易金額大等特點。
清華大學經管學院的産業分析指出，該市場的典型參與者包括制造商（占采購量的43%）、建築承包商（28%）和公共服務機構（19%），采購決策往往需要技術部門、采購部門和財務部門的多層級審批。全球市場規模在2024年已達12.7萬億美元，其中亞太地區貢獻了38%的份額。
工業品市場（又稱生産者市場或生産資料市場）是指企業、政府、機構等組織為生産或業務需要購買工業品（如原材料、設備、零部件等）及服務的交易市場。其核心是為社會再生産服務，而非直接面向個人消費者。以下是綜合多個來源的詳細解析：
定義
工業品市場由制造産品或根據業務需求購買商品/勞務的組織構成，主要提供生産資料。例如，設備、原材料、半成品及工業性服務（如機械維修）均屬于工業品範疇。
分類
按客戶性質可分為：
需求派生性
工業品需求由消費品需求間接驅動。例如，汽車銷量增長會帶動鋼材采購量增加。
客戶集中且單次采購量大
客戶主要為大型企業或政府，數量少但訂單金額高。如某企業一次性采購上千台CNC機床，金額達千萬元。
專業理性決策
采購需技術、財務等多部門參與，決策周期長（數月甚至數年），注重産品技術指标和供應商資質。
需求彈性小
價格波動對需求影響有限，因生産計劃剛性較強。
| 維度 | 工業品市場 | 消費品市場 |
|---|---|---|
| 客戶群體 | 企業、政府等組織（B端） | 個人消費者（C端） |
| 購買決策 | 多人專業評估，理性決策 | 個人偏好主導，感性決策 |
| 采購規模 | 單次量大，頻次低 | 單次量小，頻次高 |
| 營銷策略 | 重點突破大客戶，強調技術溝通 | 大衆廣告，塑造品牌形象 |
工業品市場是産業鍊中的關鍵環節，其交易特征與消費品市場差異顯著，需通過精準營銷（如技術型銷售、長期客戶關系維護）滿足專業需求。如需更完整信息，可參考經濟管理類教材或行業報告。
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