【经】 market for industrial goods
工业品市场（Industrial Goods Market）是指企业或组织机构采购生产资料、设备及中间产品的交易领域，其核心特征是满足生产性需求而非个人消费。根据《牛津英汉双解商务词典》的定义，该市场包含"原材料、机械设备和用于制造其他商品的工业部件"的流通体系。
中国工业经济研究院的研究报告将其细分为三大类：①基础材料市场（钢铁、化工原料等）②生产设备市场（机床、工程机械等）③辅助设备市场（工业软件、检测仪器等）。交易过程通常涉及技术规格确认、招投标流程及长期供货协议，与消费品市场相比具有采购决策链复杂、交易金额大等特点。
清华大学经管学院的产业分析指出，该市场的典型参与者包括制造商（占采购量的43%）、建筑承包商（28%）和公共服务机构（19%），采购决策往往需要技术部门、采购部门和财务部门的多层级审批。全球市场规模在2024年已达12.7万亿美元，其中亚太地区贡献了38%的份额。
工业品市场（又称生产者市场或生产资料市场）是指企业、政府、机构等组织为生产或业务需要购买工业品（如原材料、设备、零部件等）及服务的交易市场。其核心是为社会再生产服务，而非直接面向个人消费者。以下是综合多个来源的详细解析：
定义
工业品市场由制造产品或根据业务需求购买商品/劳务的组织构成，主要提供生产资料。例如，设备、原材料、半成品及工业性服务（如机械维修）均属于工业品范畴。
分类
按客户性质可分为：
需求派生性
工业品需求由消费品需求间接驱动。例如，汽车销量增长会带动钢材采购量增加。
客户集中且单次采购量大
客户主要为大型企业或政府，数量少但订单金额高。如某企业一次性采购上千台CNC机床，金额达千万元。
专业理性决策
采购需技术、财务等多部门参与，决策周期长（数月甚至数年），注重产品技术指标和供应商资质。
需求弹性小
价格波动对需求影响有限，因生产计划刚性较强。
| 维度 | 工业品市场 | 消费品市场 |
|---|---|---|
| 客户群体 | 企业、政府等组织（B端） | 个人消费者（C端） |
| 购买决策 | 多人专业评估，理性决策 | 个人偏好主导，感性决策 |
| 采购规模 | 单次量大，频次低 | 单次量小，频次高 |
| 营销策略 | 重点突破大客户，强调技术沟通 | 大众广告，塑造品牌形象 |
工业品市场是产业链中的关键环节，其交易特征与消费品市场差异显著，需通过精准营销（如技术型销售、长期客户关系维护）满足专业需求。如需更完整信息，可参考经济管理类教材或行业报告。
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