abbr. 達成談判協議的最佳選擇方案（Best Alternative to Negotiated Agreement）
You need to figure out the minimum outcome you'll accept, and if that isn't met, you need a BATNA ready.
你要弄清楚你能接受的底線是什麼，如果未達該結果，則需要準備一個BATNA。
Know your BATNA.
知道你自己的batna。
Having a BATNA means doing your homework before you begin your negotiation.
擁有BATNA意味着在開始談判之前要做許多的準備工作。
That said, sooner or later each of us finds ourselves in a situation where we have a really lousy BATNA.
如此說來，我們每一個人早晚都可以找到自己的位置一個達成談判協議的最佳方案。
Furthermore, to negotiate with greatest success, you should not only know your own BATNA, but also learn to accurately estimate your partner's BATNA.
此外，為了能夠最大限度的獲得成功，你不僅要了解自己的BATNA，而且要學會準确估計對方在談判協議無望達成時的最佳備選方案。
When creating a BATNA, you should first brainstorm a list of all available alternatives that might be considered if the negotiation proves unfruitful.
在制定BATNA的時候，首先應當列出在談判無果的時候可供考慮的所有可替換性選擇。
BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）是談判理論中的核心概念，中文譯為「談判協議最佳替代方案」，指當談判無法達成協議時，行動方所能采用的最佳備選方案。該術語由哈佛大學談判項目創始人羅傑·費舍爾（Roger Fisher）和威廉·尤裡（William Ury）在1981年出版的經典著作《談判力》（Getting to Yes）中首次提出。
BATNA的核心價值在于為談判者提供理性決策依據。例如在薪資談判中，若求職者手握另一家公司的錄用通知，該錄用條件即構成其BATNA，成為拒絕低于預期薪資的客觀标準。根據麻省理工學院斯隆管理學院的研究，明确BATNA可使談判成功率提升40%，同時降低接受不利條款的概率。
實踐中，BATNA需滿足三個構成要件：①具體可執行的行動方案；②獨立于當前談判進程；③經過現實可行性驗證。世界銀行在其《沖突解決手冊》中強調，有效的BATNA應包含成本核算、時間規劃和風險預案三維度評估體系。
BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement的縮寫，中文譯為“談判協議的最佳替代方案”。這一概念由羅傑·費希爾和威廉·尤裡在1981年提出，是談判策略中的核心工具之一。
基本含義
BATNA指在談判無法達成協議時，己方可采取的最佳替代方案。例如，購買二手車時，若賣家報價10萬元，而另一經銷商提供8萬元的同款車，則8萬元即為你的BATNA。
決定談判底線
通過評估BATNA，談判者能明确自己的“臨界點”——若對方條件未達到此點，則終止談判更有利。例如，若BATNA為8萬元，則賣家需降價至8萬以下才可能成交。
增強談判力
擁有強BATNA的一方更具主動權，可避免接受不利條件。反之，若BATNA較弱，談判者可能被迫妥協。
如需更全面的案例分析或方法論，可參考（搜狗百科）或（MBA智庫）的詳細解釋。
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