BATNA是什麼意思，BATNA的意思翻譯、用法、同義詞、例句

常用詞典

abbr. 達成談判協議的最佳選擇方案（Best Alternative to Negotiated Agreement）

例句

You need to figure out the minimum outcome you'll accept, and if that isn't met, you need a BATNA ready.

你要弄清楚你能接受的底線是什麼，如果未達該結果，則需要準備一個BATNA。

Know your BATNA.

知道你自己的batna。

Having a BATNA means doing your homework before you begin your negotiation.

擁有BATNA意味着在開始談判之前要做許多的準備工作。

That said, sooner or later each of us finds ourselves in a situation where we have a really lousy BATNA.

如此說來，我們每一個人早晚都可以找到自己的位置一個達成談判協議的最佳方案。

Furthermore, to negotiate with greatest success, you should not only know your own BATNA, but also learn to accurately estimate your partner's BATNA.

此外，為了能夠最大限度的獲得成功，你不僅要了解自己的BATNA，而且要學會準确估計對方在談判協議無望達成時的最佳備選方案。

When creating a BATNA, you should first brainstorm a list of all available alternatives that might be considered if the negotiation proves unfruitful.

在制定BATNA的時候，首先應當列出在談判無果的時候可供考慮的所有可替換性選擇。

網絡擴展資料

BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement的縮寫，中文譯為“談判協議的最佳替代方案”。這一概念由羅傑·費希爾和威廉·尤裡在1981年提出，是談判策略中的核心工具之一。

核心定義與作用

基本含義
BATNA指在談判無法達成協議時，己方可采取的最佳替代方案。例如，購買二手車時，若賣家報價10萬元，而另一經銷商提供8萬元的同款車，則8萬元即為你的BATNA。
決定談判底線
通過評估BATNA，談判者能明确自己的“臨界點”——若對方條件未達到此點，則終止談判更有利。例如，若BATNA為8萬元，則賣家需降價至8萬以下才可能成交。
增強談判力
擁有強BATNA的一方更具主動權，可避免接受不利條件。反之，若BATNA較弱，談判者可能被迫妥協。

實際應用場景

商務采購：采購方在談判前會評估替代供應商的報價和服務，作為BATNA以争取更優條款。
國際談判：國家在貿易談判中可能将其他合作方作為BATNA，以增加籌碼（如中國在能源合作中參考俄羅斯項目）。

注意事項

BATNA需在談判前明确，并動态評估其可行性。
需區分BATNA與“心理預期”，前者是客觀替代方案，後者是主觀期望。

如需更全面的案例分析或方法論，可參考（搜狗百科）或（MBA智庫）的詳細解釋。

網絡擴展資料二

BATNA是Best Alternative To a Negotiated Agreement的縮寫，意為“談判協議的最佳替代方案”。

用法

BATNA是指在進行談判時，如果無法達成協議，雙方最好的備選方案。在談判中，了解自己的BATNA可以幫助你評估合同或協議是否值得籤署，或者是否應該繼續談判以達到更好的結果。

例如：

在購房談判中，如果你的BATNA是租房或者繼續等待更好的房源，那麼你可以更加自信地談判，因為你有備選方案。
在工作談判中，如果你的BATNA是留在當前的工作崗位，那麼你可以更加自由地談判薪資和福利待遇，因為你有一個備選方案。

近義詞

MAANA（Most Advantageous Alternative to a Negotiated Agreement）：指談判中最有利的替代方案，通常比BATNA更加積極。
WATNA（Worst Alternative to a Negotiated Agreement）：指談判中最糟糕的替代方案。

反義詞

BATNA沒有官方的反義詞，但是可以與“協議”、“合同”等詞語相對比。

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