abbr. 达成谈判协议的最佳选择方案（Best Alternative to Negotiated Agreement）
You need to figure out the minimum outcome you'll accept, and if that isn't met, you need a BATNA ready.
你要弄清楚你能接受的底线是什么，如果未达该结果，则需要准备一个BATNA。
Know your BATNA.
知道你自己的batna。
Having a BATNA means doing your homework before you begin your negotiation.
拥有BATNA意味着在开始谈判之前要做许多的准备工作。
That said, sooner or later each of us finds ourselves in a situation where we have a really lousy BATNA.
如此说来，我们每一个人早晚都可以找到自己的位置一个达成谈判协议的最佳方案。
Furthermore, to negotiate with greatest success, you should not only know your own BATNA, but also learn to accurately estimate your partner's BATNA.
此外，为了能够最大限度的获得成功，你不仅要了解自己的BATNA，而且要学会准确估计对方在谈判协议无望达成时的最佳备选方案。
When creating a BATNA, you should first brainstorm a list of all available alternatives that might be considered if the negotiation proves unfruitful.
在制定BATNA的时候，首先应当列出在谈判无果的时候可供考虑的所有可替换性选择。
BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement的缩写，中文译为“谈判协议的最佳替代方案”。这一概念由罗杰·费希尔和威廉·尤里在1981年提出，是谈判策略中的核心工具之一。
基本含义
BATNA指在谈判无法达成协议时，己方可采取的最佳替代方案。例如，购买二手车时，若卖家报价10万元，而另一经销商提供8万元的同款车，则8万元即为你的BATNA。
决定谈判底线
通过评估BATNA，谈判者能明确自己的“临界点”——若对方条件未达到此点，则终止谈判更有利。例如，若BATNA为8万元，则卖家需降价至8万以下才可能成交。
增强谈判力
拥有强BATNA的一方更具主动权，可避免接受不利条件。反之，若BATNA较弱，谈判者可能被迫妥协。
如需更全面的案例分析或方法论，可参考（搜狗百科）或（MBA智库）的详细解释。
BATNA是Best Alternative To a Negotiated Agreement的缩写，意为“谈判协议的最佳替代方案”。
BATNA是指在进行谈判时，如果无法达成协议，双方最好的备选方案。在谈判中，了解自己的BATNA可以帮助你评估合同或协议是否值得签署，或者是否应该继续谈判以达到更好的结果。
例如：
BATNA没有官方的反义词，但是可以与“协议”、“合同”等词语相对比。
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