讨價還價能力英文解釋翻譯、讨價還價能力的近義詞、反義詞、例句

英語翻譯：

【法】 bargaining power

分詞翻譯：

讨價還價的英語翻譯：

argy-bargy; bargain; chaffer; haggle; huckster; palter
【經】 bargaining; chaffer; haggle; price bargain

能力的英語翻譯：

ability; capacity; competence; capability; faculty
【化】 capability; capacity; potency
【醫】 capacity; competence; faculty; potency; potentia
【經】 ability; competence; power

專業解析

讨價還價能力（Bargaining Power）的漢英詞典釋義與解析

在商業談判、經濟學及日常交易中，“讨價還價能力”是一個核心概念，指交易一方在協商價格或條款時影響最終結果的優勢地位。其英文對應術語為Bargaining Power。以下從定義、核心要素及應用場景進行詳細闡釋：

一、定義解析

讨價還價能力指交易主體通過自身資源、市場地位或信息優勢，在談判中争取更有利條件的能力。其強弱取決于雙方可替代選項的多寡、需求緊迫性及信息對稱性。例如：

供應商若掌握稀缺資源，則對采購方擁有更強的讨價還價能力。
消費者在競争激烈的市場中可選擇替代品時，其議價能力隨之提升。

二、核心決定因素

替代選擇（Substitutes）
當一方存在多個替代交易對象時，其議價能力顯著增強。例如，買家若能從多家供應商采購同類商品，可通過競争壓價。

信息不對稱（Information Asymmetry）
掌握更多市場信息或成本結構的一方（如知曉供應商生産成本）能占據談判優勢。

資源稀缺性（Scarcity）
獨占關鍵技術或稀有資源的企業，如專利持有者，往往具備絕對議價主導權。

交易規模與依賴性
大額訂單買家或長期合作供應商可能通過規模效應降低對方議價空間。

三、應用場景與實例

勞動力市場：高技能員工因替代者較少，可與企業協商更高薪資。
供應鍊管理：蘋果公司憑借采購規模壓制零部件供應商報價。
消費者權益：比價網站普及削弱商家定價權，提升消費者議價能力。

四、學術與權威定義參考

根據牛津詞典，Bargaining Power 定義為：

“The capacity of an individual or group to exert influence over another party in negotiations to achieve favourable terms.”
世界銀行報告進一步指出，中小企業常因缺乏市場信息而議價能力薄弱，需通過聯盟提升話語權。

權威資料來源：

世界銀行《全球價值鍊中的企業議價能力》報告
哈佛商學院《競争戰略》案例分析
《牛津商業英語詞典》
麥肯錫供應鍊研究報告
國際勞工組織勞動力市場分析

網絡擴展解釋

“讨價還價能力”指在交易或談判中，一方通過協商、争議等手段争取更有利條件的能力，常見于商業、經濟等領域。以下是詳細解釋：

1.基本定義

該能力體現為在買賣、合作或談判中，通過價格調整、條件磋商等方式争取自身利益最大化的技能或優勢。例如，供應商與采購商之間的價格博弈，或企業與客戶之間的服務條款協商。

2.影響因素

市場地位：供需關系中占據優勢的一方（如壟斷企業）議價能力更強。
替代選擇：若存在替代品或替代方案，議價能力會被削弱（如買方選擇其他賣家）。
信息對稱性：掌握更多市場信息的一方（如成本、行情）更易主導談判。
價格敏感度：對價格變動越敏感的一方，議價動力越強。

3.應用場景

商業交易：如消費者與商家砍價，或企業采購時壓低供應商報價。
職場談判：員工與雇主就薪資、福利進行協商。
金融領域：銀行與客戶協商貸款利率時，雙方議價能力的強弱直接影響最終條款。

4.相關概念

議價能力：與“讨價還價能力”含義相近，但更強調在博弈中的相對優勢地位。
談判技巧：包括溝通策略、心理博弈等，是提升議價能力的關鍵手段。

若需進一步了解具體案例或理論模型，可參考經濟學中“博弈論”或“供需關系”相關内容。