讨价还价能力英文解释翻译、讨价还价能力的近义词、反义词、例句

英语翻译：

【法】 bargaining power

分词翻译：

讨价还价的英语翻译：

argy-bargy; bargain; chaffer; haggle; huckster; palter
【经】 bargaining; chaffer; haggle; price bargain

能力的英语翻译：

ability; capacity; competence; capability; faculty
【化】 capability; capacity; potency
【医】 capacity; competence; faculty; potency; potentia
【经】 ability; competence; power

专业解析

讨价还价能力（Bargaining Power）的汉英词典释义与解析

在商业谈判、经济学及日常交易中，“讨价还价能力”是一个核心概念，指交易一方在协商价格或条款时影响最终结果的优势地位。其英文对应术语为Bargaining Power。以下从定义、核心要素及应用场景进行详细阐释：

一、定义解析

讨价还价能力指交易主体通过自身资源、市场地位或信息优势，在谈判中争取更有利条件的能力。其强弱取决于双方可替代选项的多寡、需求紧迫性及信息对称性。例如：

供应商若掌握稀缺资源，则对采购方拥有更强的讨价还价能力。
消费者在竞争激烈的市场中可选择替代品时，其议价能力随之提升。

二、核心决定因素

替代选择（Substitutes）
当一方存在多个替代交易对象时，其议价能力显著增强。例如，买家若能从多家供应商采购同类商品，可通过竞争压价。

信息不对称（Information Asymmetry）
掌握更多市场信息或成本结构的一方（如知晓供应商生产成本）能占据谈判优势。

资源稀缺性（Scarcity）
独占关键技术或稀有资源的企业，如专利持有者，往往具备绝对议价主导权。

交易规模与依赖性
大额订单买家或长期合作供应商可能通过规模效应降低对方议价空间。

三、应用场景与实例

劳动力市场：高技能员工因替代者较少，可与企业协商更高薪资。
供应链管理：苹果公司凭借采购规模压制零部件供应商报价。
消费者权益：比价网站普及削弱商家定价权，提升消费者议价能力。

四、学术与权威定义参考

根据牛津词典，Bargaining Power 定义为：

“The capacity of an individual or group to exert influence over another party in negotiations to achieve favourable terms.”
世界银行报告进一步指出，中小企业常因缺乏市场信息而议价能力薄弱，需通过联盟提升话语权。

权威资料来源：

世界银行《全球价值链中的企业议价能力》报告
哈佛商学院《竞争战略》案例分析
《牛津商业英语词典》
麦肯锡供应链研究报告
国际劳工组织劳动力市场分析

网络扩展解释

“讨价还价能力”指在交易或谈判中，一方通过协商、争议等手段争取更有利条件的能力，常见于商业、经济等领域。以下是详细解释：

1.基本定义

该能力体现为在买卖、合作或谈判中，通过价格调整、条件磋商等方式争取自身利益最大化的技能或优势。例如，供应商与采购商之间的价格博弈，或企业与客户之间的服务条款协商。

2.影响因素

市场地位：供需关系中占据优势的一方（如垄断企业）议价能力更强。
替代选择：若存在替代品或替代方案，议价能力会被削弱（如买方选择其他卖家）。
信息对称性：掌握更多市场信息的一方（如成本、行情）更易主导谈判。
价格敏感度：对价格变动越敏感的一方，议价动力越强。

3.应用场景

商业交易：如消费者与商家砍价，或企业采购时压低供应商报价。
职场谈判：员工与雇主就薪资、福利进行协商。
金融领域：银行与客户协商贷款利率时，双方议价能力的强弱直接影响最终条款。

4.相关概念

议价能力：与“讨价还价能力”含义相近，但更强调在博弈中的相对优势地位。
谈判技巧：包括沟通策略、心理博弈等，是提升议价能力的关键手段。

若需进一步了解具体案例或理论模型，可参考经济学中“博弈论”或“供需关系”相关内容。