sales promotion是什麼意思，sales promotion的意思翻譯、用法、同義詞、例句

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"Sales promotion"（銷售促進）是市場營銷中用于短期内刺激消費者購買行為或提升渠道效率的激勵策略。根據美國市場營銷協會（American Marketing Association）的定義，其核心目标是通過臨時性措施加速産品或服務的市場滲透，常見形式包括折扣券、贈品、限時優惠、免費樣品和積分獎勵等。例如，快消品行業常通過“買一贈一”活動提升銷量，此類實踐在菲利普·科特勒的《市場營銷管理》中被歸類為“消費者促銷”的典型手段。

從商業效果看，銷售促進能快速提升銷售額并清理庫存，但需與長期品牌建設策略結合。據市場研究機構Nielsen報告，約65%的消費者表示價格折扣會直接影響其購買決策。不過，過度使用可能損害品牌價值，因此企業多采用“脈沖式”促銷節奏。

網絡擴展資料

Sales Promotion（促銷）是市場營銷中的重要策略，指通過短期激勵活動刺激消費者購買或提升産品銷量。以下是詳細解釋：

1.定義與核心概念

Sales Promotion通常被定義為“銷售促進”或“促銷”，屬于廣告、公關之外的補充性推廣手段，旨在通過短期激勵措施提升銷售業績。其核心任務是傳遞産品信息并激發購買行為。

2.主要目的

• 短期銷量提升：通過限時折扣、贈品等方式吸引消費者立即行動。
• 市場滲透：幫助新産品快速進入市場或擴大現有産品的市場份額。
• 協調其他營銷活動：與廣告、公關形成互補，強化整體推廣效果。

3.常見形式

• 消費者促銷：如折扣券、贈品、抽獎活動等（例：“上海開展促銷活動”）。
• 渠道促銷：針對經銷商或零售商的激勵措施，如批量采購返利。
• 銷售競賽：針對銷售團隊的獎勵機制，以提升積極性。

4.特點

• 臨時性：通常為短期活動，如“促銷座談會”。
• 針對性：針對特定産品、人群或時間段設計。
• 可量化：效果可通過銷售額、客流量等指标直接衡量。

5.應用場景

• 新品推廣：通過免費試用或體驗活動吸引消費者。
• 庫存清理：通過降價促銷快速消化積壓商品。
• 節日營銷：結合節日主題設計促銷方案（如春節、雙十一）。

注意：Sales Promotion需與其他營銷策略（如廣告、品牌建設）結合使用，避免長期依賴導緻品牌價值稀釋。

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