sales promotion是什么意思，sales promotion的意思翻译、用法、同义词、例句

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"Sales promotion"（销售促进）是市场营销中用于短期内刺激消费者购买行为或提升渠道效率的激励策略。根据美国市场营销协会（American Marketing Association）的定义，其核心目标是通过临时性措施加速产品或服务的市场渗透，常见形式包括折扣券、赠品、限时优惠、免费样品和积分奖励等。例如，快消品行业常通过“买一赠一”活动提升销量，此类实践在菲利普·科特勒的《市场营销管理》中被归类为“消费者促销”的典型手段。

从商业效果看，销售促进能快速提升销售额并清理库存，但需与长期品牌建设策略结合。据市场研究机构Nielsen报告，约65%的消费者表示价格折扣会直接影响其购买决策。不过，过度使用可能损害品牌价值，因此企业多采用“脉冲式”促销节奏。

网络扩展资料

Sales Promotion（促销）是市场营销中的重要策略，指通过短期激励活动刺激消费者购买或提升产品销量。以下是详细解释：

1.定义与核心概念

Sales Promotion通常被定义为“销售促进”或“促销”，属于广告、公关之外的补充性推广手段，旨在通过短期激励措施提升销售业绩。其核心任务是传递产品信息并激发购买行为。

2.主要目的

• 短期销量提升：通过限时折扣、赠品等方式吸引消费者立即行动。
• 市场渗透：帮助新产品快速进入市场或扩大现有产品的市场份额。
• 协调其他营销活动：与广告、公关形成互补，强化整体推广效果。

3.常见形式

• 消费者促销：如折扣券、赠品、抽奖活动等（例：“上海开展促销活动”）。
• 渠道促销：针对经销商或零售商的激励措施，如批量采购返利。
• 销售竞赛：针对销售团队的奖励机制，以提升积极性。

4.特点

• 临时性：通常为短期活动，如“促销座谈会”。
• 针对性：针对特定产品、人群或时间段设计。
• 可量化：效果可通过销售额、客流量等指标直接衡量。

5.应用场景

• 新品推广：通过免费试用或体验活动吸引消费者。
• 库存清理：通过降价促销快速消化积压商品。
• 节日营销：结合节日主题设计促销方案（如春节、双十一）。

注意：Sales Promotion需与其他营销策略（如广告、品牌建设）结合使用，避免长期依赖导致品牌价值稀释。

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