【經】 overseas buyer
foreign country
【經】 emptor
"外國買者"在漢英法律與商業語境中對應"foreign buyer"的規範表述，指在跨境交易中具有非本國國籍或注冊地的商品、服務采購方。該術語的核心要素包含三個層面：
法律主體資格
根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》第1條，外國買者需滿足"營業地位于不同國家"的要件，其身份認定以交易時的法定注冊地為準。《元照英美法詞典》2023年修訂版特别強調，該術語在反傾銷訴訟中特指"非涉案國家采購涉案産品的進口商"。
權利義務特征
參照世界銀行《國際貿易術語解釋通則》(INCOTERMS 2020)，外國買者在FOB條款下需承擔貨物裝船後的全部風險，在CIF條款中則享有要求賣方投保最低險别的法定權利。美國《統一商法典》第2-326條進一步規定，外國買者在試用采購情形下需提供跨境擔保憑證。
稅務識别标準
中國國家稅務總局2024年發布的《跨境應稅行為增值稅管理辦法》将外國買者定義為"無法提供統一社會信用代碼的境外機構或個人"，該定義直接影響出口退稅的申請資格。海關總署2025年新規補充要求，通過跨境電商平台采購的外國自然人買者需完成實名認證備案。
該術語在實務中易與"foreign purchaser"産生概念混淆，前者強調地域屬性，後者側重合同履行狀态。美國法學會《合同法重述（第三版）》第204條評注指出，兩者在不可抗力免責條款適用上存在實質性差異。
"外國買者"（或"外國買家"）通常指從其他國家購買商品或服務的個人或企業。以下是詳細解釋：
最準确的翻譯是overseas buyer，也可用foreign buyer 或international purchaser 表達。
進口商
如大型零售商（沃爾瑪、家樂福等），主要采購商品用于本國銷售。
生産商
需要從海外采購原材料或零部件的企業，例如汽車制造商采購特殊鋼材。
終端消費者
通過跨境電商平台（如亞馬遜、速賣通）直接購買商品的個人用戶。
批發商
從國外批量采購後轉售給中小零售商，常見于服裝、電子産品行業。
決策理性化
注重性價比評估，會對比多個供應商的報價和質量（參考）。
交易規範化
要求清晰的合同條款和國際認證（如ISO标準）。
需求差異化
不同地區買家偏好差異顯著，例如歐美重效率、南美重價格彈性（參考）。
建議外貿從業者根據目标市場的買家類型調整溝通策略，例如對北美客戶需突出效率，對歐洲客戶強調質量認證。
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