【经】 defensive pricing
defend; guard against; defence
【医】 defense; phylaxis
fix a price; make a price; fixed price
【化】 price
【经】 measure of value; price ******; pricing; purchase money
防御性的定价（Defensive Pricing）是一种商业策略，指企业为保护现有市场份额、抵御竞争对手的威胁或维持市场地位而采取的定价方法。其核心在于通过主动调整价格，阻止新竞争者进入市场或削弱现有竞争者的攻势，而非追求短期利润最大化。
核心定义与目的： 在营销学术语中，防御性定价（Defensive Pricing）指企业通过设定较低价格或采取灵活的定价策略，构建市场进入壁垒或削弱竞争对手的竞争力。其主要目的是维持市场份额的稳定性，而非短期盈利。例如，当潜在竞争者试图进入市场时，在位企业可能通过降价提高其进入成本与风险。
常见策略形式：
新产品以低于市场平均水平的价格进入，快速吸引价格敏感型消费者，挤压竞争对手利润空间。
公开承诺匹配竞争对手的降价行为，削弱对手价格战的有效性。
主动将价格设定在低于潜在竞争者成本的水平，迫使其因无法盈利而放弃进入市场。
行业应用与案例：
零售业巨头常采用防御性定价应对线上竞争，例如沃尔玛通过“每日低价”（Everyday Low Price）策略巩固消费者忠诚度。科技领域则多见于软件订阅服务，如Adobe Creative Cloud通过捆绑套餐降低单产品价格，抵御新兴设计工具的挑战。
相关概念辨析：
区别于进攻性定价（Offensive Pricing）（如掠夺性定价），防御性定价更注重长期市场防御而非短期排他性垄断。其合法性较高，通常不涉及反垄断法规中的不正当竞争行为。
参考文献来源：
防御性的定价（Defensive Pricing）是企业在市场竞争中采取的一种策略，其核心目的是通过价格调整来维持市场地位、避免直接竞争或应对竞争对手的挑战。以下是详细解释：
防御性定价通常表现为企业跟随行业平均价格水平，而非主动发起价格变动。例如，采用随行就市定价法（Going-Rate Pricing），即根据市场主流价格制定自身产品价格，避免因价格差异引发市场份额流失。这种策略强调稳定性和风险规避，通过减少价格波动来保持客户忠诚度。
过度依赖防御性定价可能导致企业失去价格灵活性，难以应对市场突发变化（如成本上升或新竞争者进入）。此外，长期跟随定价可能削弱品牌独特性。
例如，在燃油零售行业，多数加油站会根据周边竞争对手的价格实时调整油价，而非主动制定差异化的价格，以此减少客户流失风险。
如需进一步了解定价策略的分类，（道客巴巴）和网页（搜题宝）中的案例分析。
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