定价方法英文解释翻译、定价方法的近义词、反义词、例句

英语翻译：

【经】 pricing methods

分词翻译：

定价的英语翻译：

fix a price; make a price; fixed price
【化】 price
【经】 measure of value; price ******; pricing; purchase money

方法的英语翻译：

means; measure; medium; method; plan; technique; way; ways and means
【计】 P; PROC
【医】 modus
【经】 means; modus; tool

专业解析

定价方法 (dìng jià fāng fǎ)

英文：Pricing Method

核心概念

定价方法指企业或机构为产品或服务设定价格时采用的系统性策略与计算方式，需综合成本、市场需求、竞争环境及消费者心理等因素。其目标是实现利润最大化、市场份额增长或品牌价值提升。

常见定价方法分类

成本导向定价法 (Cost-Based Pricing)
以生产成本为核心，通过叠加固定利润比例或目标回报率确定价格。例如：
- 成本加成定价：单价 = 单位成本 × (1 + 利润率)
- 目标收益定价：基于预期投资回报率计算价格。
  适用场景：制造业、标准化产品（如日用品）。
需求导向定价法 (Demand-Oriented Pricing)
根据消费者感知价值与需求弹性调整价格，包括：
- 价值定价：按消费者心理预期定价（如奢侈品）；
- 差别定价：依据时间、地点或客户群体差异调整价格（如机票动态定价）。
  适用场景：服务业、差异化产品（如旅游、娱乐）。
竞争导向定价法 (Competition-Based Pricing)
以竞争对手价格为基准制定策略，例如：
- 现行价格法：跟随市场主流价格水平；
- 投标定价：竞标中根据预估对手报价调整出价。
  适用场景：高度竞争市场（如零售、大宗商品）。
价值导向定价法 (Value-Based Pricing)
聚焦产品为客户创造的经济效益（如效率提升、成本节约），通过量化价值设定溢价。

示例：工业设备按为客户节省的能耗成本定价。

权威参考来源

《牛津英汉双解商业词典》（Oxford Chinese-English Dictionary of Business）
定义定价方法为“企业基于成本、竞争及市场需求确定价格的策略框架”。

美国市场营销协会（AMA）
强调价值导向定价需深度分析客户经济收益（来源：AMA Value-Based Pricing Guidelines）。

菲利普·科特勒《营销管理》
系统解析竞争导向定价在动态市场中的博弈策略（第16版，第14章）。

注：实际应用中常需混合多种方法，如成本定价保障底线，价值定价捕捉溢价空间。

网络扩展解释

定价方法是企业根据成本、市场需求、竞争状况等因素，为产品或服务制定价格的具体策略。以下是主要分类及具体方法的详细解释：

一、成本导向定价法

以产品成本为核心，通过覆盖成本并实现预期利润来确定价格。

成本加成定价法
在单位总成本基础上增加一定比例的利润，公式为：
$$P = c times (1 + r)$$
其中，(P)为售价，(c)为单位总成本，(r)为加成率。适用于标准化产品，但忽略市场需求。
目标利润定价法
根据预期销量和利润目标计算价格，公式为：
$$单位价格 = frac{总成本 times (1 + 目标利润率)}{预计销量}$$
需准确预测销量，否则可能亏损。
盈亏平衡定价法
计算保本价格，公式为：
$$保本价格 = frac{固定成本}{盈亏平衡销量} + 单位变动成本$$
用于短期定价或市场渗透策略。

二、需求导向定价法

以市场需求和消费者感知价值为基础，灵活调整价格。

认知价值定价法
根据消费者对产品价值的心理预期定价，需通过市场调研确定主观价值。
需求差异定价法
针对不同时间、区域或消费群体制定差异价格，如淡旺季票价。
反向定价法
先确定市场可接受价格，再倒推生产成本和利润空间。

三、竞争导向定价法

以竞争对手价格为参考制定策略。

随行就市定价法
直接采用行业平均价格，避免恶性竞争，适用于同质化市场。
投标定价法
在招标中根据对手报价调整自身价格，常见于工程项目。
主动竞争定价
通过低价抢占市场，或高价塑造高端形象。

四、其他补充方法

心理定价法：利用数字偏好（如9.99元）或锚定效应引导消费决策。
动态定价法：根据实时供需调整价格，如网约车高峰期加价。

选择依据

企业需综合产品特性（如成本结构）、市场环境（如竞争强度）及消费者行为（如价格敏感度）选择合适方法。例如，垄断性产品可采用成本加成法，而快消品更适合需求或竞争导向定价。