推銷計劃英文解釋翻譯、推銷計劃的近義詞、反義詞、例句

英語翻譯：

【經】 sales program

分詞翻譯：

推銷的英語翻譯：

peddle; promote sales
【化】 push pin
【經】 marketing; merchandising; promote; promotion; sales promotion

計劃的英語翻譯：

plan; design; blueprint; calculate; intend; project; propose; scheme; proposal
program
【計】 planning
【醫】 project
【經】 output budgeting; plan; program; project; proposition; scheme

專業解析

推銷計劃的漢英詞典釋義與商業應用

推銷計劃（Sales Promotion Plan）指企業為推廣産品或服務而制定的系統性策略方案，包含目标設定、渠道選擇、預算分配及效果評估等環節。其核心是通過短期激勵手段（如折扣、贈品）刺激消費者購買，屬于市場營銷組合（4P理論）中"促銷"（Promotion）的關鍵組成部分。

一、術語解析

中文定義
"推銷"強調主動推廣行為，"計劃"體現策略性與組織性。在商業語境中，該詞區别于長期品牌建設，側重短期銷售轉化。

英文對應
- 直譯：Sales Promotion Plan（銷售促進計劃）
- 近義術語：Marketing Promotion Scheme（營銷推廣方案）、Tactical Campaign（戰術性活動）

二、核心要素

目标設定
明确提升銷量、清理庫存或吸引新客等具體目标，需符合SMART原則（具體、可衡量、可達成、相關性、時限性）。

策略設計
- 消費者導向：折扣券、免費樣品、抽獎活動（如"買一贈一"）
- 渠道協作：針對經銷商的返點政策、陳列補貼
執行與評估
通過銷售數據對比、客戶反饋分析（如問卷調查）量化活動效果，常用公式：

$$ text{促銷 ROI} = frac{text{促銷期間增量利潤} - text{促銷成本}}{text{促銷成本}} times 100% $$

三、應用場景

快消品行業：通過限時折扣提升貨架周轉率（例：超市"第二件半價"）
B2B服務：采用免費試用或捆綁銷售拓展企業客戶（例：SaaS軟件30天試用）

權威參考來源：

美國市場營銷協會（AMA）對"Sales Promotion"的定義強調其"短期激勵"特性，詳見 AMA Glossary （需注意：鍊接有效性需實時驗證，若失效建議用戶直接訪問AMA官網檢索術語庫）。

《營銷管理》（科特勒著）第15版第18章系統闡述促銷計劃的設計框架，ISBN 978-0135887155。

（注：因搜索結果未提供可直接引用的網頁，以上來源基于經典學術文獻及行業協會标準，用戶可進一步查閱紙質工具書或權威機構數據庫獲取細節。）

網絡擴展解釋

推銷計劃是企業為實現推銷目标而制定的具體實施方案，用于指導推銷活動和管理銷售過程。以下從定義、作用、核心内容及制定原則進行詳細說明：

一、定義與作用

推銷計劃是企業整體計劃的重要組成部分，包含目标市場選擇、産品推廣策略、客戶接觸方法等系統性安排。它不僅是考核推銷人員工作的依據，更是達成銷售業績的前提基礎（）。

二、核心内容

目标設定
包含總體交易目标和階段性拜訪目标，需結合客戶購買決策流程，制定遞進式訪問策略。例如首次接觸目标可能是建立信任，二次訪問重點轉為産品演示。
客戶分類管理
按地域、行業或客戶反應（如熱情/冷淡）劃分拜訪優先級，設計最優拜訪路線。重點客戶可能需每周跟進，普通客戶按月維護（）。
洽談策略庫
預先準備針對不同客戶的産品賣點、服務承諾等話術，例如針對價格敏感型客戶強調性價比，對質量關注型客戶提供試用報告（）。
風險應對預案
包括客戶異議處理方案（如退換貨政策）、競品對比話術、突發情況應對流程。

三、制定原則

雙軌制規劃：企業戰略目标與個人銷售能力相結合，避免目标過高或過低。
動态調整：每周複盤客戶反饋數據，及時優化拜訪頻率和推廣策略（）。

四、與銷售計劃的區别

推銷計劃側重具體客戶開發策略，而銷售計劃涵蓋更廣的渠道管理、年度任務分解等内容（）。例如銷售計劃可能包含電商平台運營指标，而推銷計劃則聚焦線下客戶拜訪量指标。

需要查看完整案例或模闆可參考MBA智庫文檔（）或淘豆網的詳細分析。