推销计划英文解释翻译、推销计划的近义词、反义词、例句

英语翻译：

【经】 sales program

分词翻译：

推销的英语翻译：

peddle; promote sales
【化】 push pin
【经】 marketing; merchandising; promote; promotion; sales promotion

计划的英语翻译：

plan; design; blueprint; calculate; intend; project; propose; scheme; proposal
program
【计】 planning
【医】 project
【经】 output budgeting; plan; program; project; proposition; scheme

专业解析

推销计划的汉英词典释义与商业应用

推销计划（Sales Promotion Plan）指企业为推广产品或服务而制定的系统性策略方案，包含目标设定、渠道选择、预算分配及效果评估等环节。其核心是通过短期激励手段（如折扣、赠品）刺激消费者购买，属于市场营销组合（4P理论）中"促销"（Promotion）的关键组成部分。

一、术语解析

中文定义
"推销"强调主动推广行为，"计划"体现策略性与组织性。在商业语境中，该词区别于长期品牌建设，侧重短期销售转化。

英文对应
- 直译：Sales Promotion Plan（销售促进计划）
- 近义术语：Marketing Promotion Scheme（营销推广方案）、Tactical Campaign（战术性活动）

二、核心要素

目标设定
明确提升销量、清理库存或吸引新客等具体目标，需符合SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）。

策略设计
- 消费者导向：折扣券、免费样品、抽奖活动（如"买一赠一"）
- 渠道协作：针对经销商的返点政策、陈列补贴
执行与评估
通过销售数据对比、客户反馈分析（如问卷调查）量化活动效果，常用公式：

$$ text{促销 ROI} = frac{text{促销期间增量利润} - text{促销成本}}{text{促销成本}} times 100% $$

三、应用场景

快消品行业：通过限时折扣提升货架周转率（例：超市"第二件半价"）
B2B服务：采用免费试用或捆绑销售拓展企业客户（例：SaaS软件30天试用）

权威参考来源：

美国市场营销协会（AMA）对"Sales Promotion"的定义强调其"短期激励"特性，详见 AMA Glossary （需注意：链接有效性需实时验证，若失效建议用户直接访问AMA官网检索术语库）。

《营销管理》（科特勒著）第15版第18章系统阐述促销计划的设计框架，ISBN 978-0135887155。

（注：因搜索结果未提供可直接引用的网页，以上来源基于经典学术文献及行业协会标准，用户可进一步查阅纸质工具书或权威机构数据库获取细节。）

网络扩展解释

推销计划是企业为实现推销目标而制定的具体实施方案，用于指导推销活动和管理销售过程。以下从定义、作用、核心内容及制定原则进行详细说明：

一、定义与作用

推销计划是企业整体计划的重要组成部分，包含目标市场选择、产品推广策略、客户接触方法等系统性安排。它不仅是考核推销人员工作的依据，更是达成销售业绩的前提基础（）。

二、核心内容

目标设定
包含总体交易目标和阶段性拜访目标，需结合客户购买决策流程，制定递进式访问策略。例如首次接触目标可能是建立信任，二次访问重点转为产品演示。
客户分类管理
按地域、行业或客户反应（如热情/冷淡）划分拜访优先级，设计最优拜访路线。重点客户可能需每周跟进，普通客户按月维护（）。
洽谈策略库
预先准备针对不同客户的产品卖点、服务承诺等话术，例如针对价格敏感型客户强调性价比，对质量关注型客户提供试用报告（）。
风险应对预案
包括客户异议处理方案（如退换货政策）、竞品对比话术、突发情况应对流程。

三、制定原则

双轨制规划：企业战略目标与个人销售能力相结合，避免目标过高或过低。
动态调整：每周复盘客户反馈数据，及时优化拜访频率和推广策略（）。

四、与销售计划的区别

推销计划侧重具体客户开发策略，而销售计划涵盖更广的渠道管理、年度任务分解等内容（）。例如销售计划可能包含电商平台运营指标，而推销计划则聚焦线下客户拜访量指标。

需要查看完整案例或模板可参考MBA智库文档（）或淘豆网的详细分析。