bargaining power是什么意思，bargaining power的意思翻译、用法、同义词、例句

常用词典

议价能力

In theory, that should give it more bargaining power.

理论上讲，这应该给了谷歌更多讨价还价的能力。

That calculation gives China enormous bargaining power.

这种推断让中国有了巨大的议价能力。

In addition, fund managers can lack bargaining power.

此外，基金管理者缺乏议价才能。

Therefore shift bargaining power to financial capital.

因此，需要转移谈判力给金融资本。

Outside investors have little evident bargaining power.

外部投资者几乎没有明显的谈判力。

|ability to bargain;[经]议价能力

在商业和经济学领域，“bargaining power”（议价能力）指交易中某一方通过自身资源或市场地位影响谈判条款的能力。这种能力通常由供需关系、替代选择、信息对称性等因素决定，可分为买方议价能力和卖方议价能力两种类型。

买方议价能力主要体现在购买者通过压低价格、要求更高质量或服务来影响交易。例如大型零售商集中采购时，可利用规模效应迫使供应商降价。根据哈佛商业学院对波特五力模型的分析，当买方集中度高或转换成本低时，其议价能力会显著增强。

卖方议价能力则指供应商通过控制稀缺资源、专利技术或品牌优势主导交易条件。苹果公司凭借iOS系统的独特性，在应用商店分成谈判中始终保持强势地位。企业战略研究显示，产品差异化程度与卖方议价能力呈正相关。

该概念由经济学家Oliver Williamson在交易成本理论中深化，强调资产专用性对议价能力的决定性作用。当交易涉及专用设备投资时，投资者将面临议价能力削弱的“套牢风险”。现代企业常通过建立战略联盟、签订长期合约等方式平衡议价能力差异。

"Bargaining power"（议价能力）指在谈判或交易中，一方能够影响交易条款以实现自身利益的能力，通常取决于双方掌握的资源、信息和替代选择。以下是详细解析：

核心定义
指个人、企业或组织在协商过程中，通过控制资源、信息或市场地位，迫使对方接受更有利于己方条款的能力。例如：垄断企业因缺乏竞争对手而拥有更强的议价能力。
关键影响因素
- 替代选择：拥有更多替代方案的一方（如买家可选择其他供应商）议价能力更强。
- 资源稀缺性：控制稀缺资源（如专利技术）会显著提升议价能力。
- 信息对称性：掌握更全面市场信息的一方更易占据主动。
- 市场结构：在买方市场中，消费者议价能力更高；卖方市场则相反。
常见应用场景
- 劳动力市场：高技能员工因稀缺性比雇主更有议价能力。
- 供应链谈判：大型零售商凭借采购规模挤压供应商利润。
- 国际贸易：石油出口国在油价波动时议价能力随之变化。
经典理论关联
迈克尔·波特的"五力模型"中将议价能力分为买方和卖方两种力量，用于分析行业竞争格局。例如，苹果公司凭借品牌忠诚度对供应商拥有极高议价能力。

若需具体案例分析或扩展学术理论，可提供更多背景信息以便进一步解释。