bargaining power是什麼意思，bargaining power的意思翻譯、用法、同義詞、例句

常用詞典

議價能力

In theory, that should give it more bargaining power.

理論上講，這應該給了谷歌更多讨價還價的能力。

That calculation gives China enormous bargaining power.

這種推斷讓中國有了巨大的議價能力。

In addition, fund managers can lack bargaining power.

此外，基金管理者缺乏議價才能。

Therefore shift bargaining power to financial capital.

因此，需要轉移談判力給金融資本。

Outside investors have little evident bargaining power.

外部投資者幾乎沒有明顯的談判力。

|ability to bargain;[經]議價能力

在商業和經濟學領域，“bargaining power”（議價能力）指交易中某一方通過自身資源或市場地位影響談判條款的能力。這種能力通常由供需關系、替代選擇、信息對稱性等因素決定，可分為買方議價能力和賣方議價能力兩種類型。

買方議價能力主要體現在購買者通過壓低價格、要求更高質量或服務來影響交易。例如大型零售商集中采購時，可利用規模效應迫使供應商降價。根據哈佛商業學院對波特五力模型的分析，當買方集中度高或轉換成本低時，其議價能力會顯著增強。

賣方議價能力則指供應商通過控制稀缺資源、專利技術或品牌優勢主導交易條件。蘋果公司憑借iOS系統的獨特性，在應用商店分成談判中始終保持強勢地位。企業戰略研究顯示，産品差異化程度與賣方議價能力呈正相關。

該概念由經濟學家Oliver Williamson在交易成本理論中深化，強調資産專用性對議價能力的決定性作用。當交易涉及專用設備投資時，投資者将面臨議價能力削弱的“套牢風險”。現代企業常通過建立戰略聯盟、籤訂長期合約等方式平衡議價能力差異。

"Bargaining power"（議價能力）指在談判或交易中，一方能夠影響交易條款以實現自身利益的能力，通常取決于雙方掌握的資源、信息和替代選擇。以下是詳細解析：

核心定義
指個人、企業或組織在協商過程中，通過控制資源、信息或市場地位，迫使對方接受更有利于己方條款的能力。例如：壟斷企業因缺乏競争對手而擁有更強的議價能力。
關鍵影響因素
- 替代選擇：擁有更多替代方案的一方（如買家可選擇其他供應商）議價能力更強。
- 資源稀缺性：控制稀缺資源（如專利技術）會顯著提升議價能力。
- 信息對稱性：掌握更全面市場信息的一方更易占據主動。
- 市場結構：在買方市場中，消費者議價能力更高；賣方市場則相反。
常見應用場景
- 勞動力市場：高技能員工因稀缺性比雇主更有議價能力。
- 供應鍊談判：大型零售商憑借采購規模擠壓供應商利潤。
- 國際貿易：石油出口國在油價波動時議價能力隨之變化。
經典理論關聯
邁克爾·波特的"五力模型"中将議價能力分為買方和賣方兩種力量，用于分析行業競争格局。例如，蘋果公司憑借品牌忠誠度對供應商擁有極高議價能力。

若需具體案例分析或擴展學術理論，可提供更多背景信息以便進一步解釋。