外在动机；外在激励；外加激励
One big problem is that it replaces intrinsic motivation with extrinsic motivation.
这种方式的最大问题在于它用外在的激励代替了内在的激励。
Are the goals you're trying to reach based on intrinsic or extrinsic motivation?
你想达到的目标是基于内在动力还是外在动力呢？
Motivation to learn is made up of two parts, intrinsic and extrinsic motivation.
学习动机分为内部动机和外部动机。
The key to understanding these behaviours lies in the difference between intrinsic and extrinsic motivation.
要理解这些行为的关键是区分内在动力和外在的动力。
Extrinsic motivation is a motivation that comes from outside, like when you're paid to achieve something specific.
外在的激励是来自外部的激励，比如说你因为完成特定的事情而获得报酬。
外在动机（Extrinsic Motivation）是指个体受到外部奖励或压力驱动而采取行动的心理状态。这种动机来源于对结果（如物质回报、社会认可或避免惩罚）的追求，而非活动本身带来的内在满足感。例如，学生为获得奖学金而努力学习，或员工为升职加薪而超额完成任务，均属于外在动机的典型表现。
从心理学角度，外在动机与内在动机（Intrinsic Motivation）形成对比。美国心理学会（APA）指出，外在激励因素包括金钱、成绩、荣誉称号等外部强化物，其有效性取决于奖励与行为的关联性及个体对奖励的价值认知。教育领域研究显示，适度的外在激励可短期内提升任务完成率，但过度依赖可能削弱内在兴趣，这种现象被称为"过度辩护效应"，相关研究已在《教育心理学杂志》中发表。
在组织管理中，哈佛商学院的研究案例表明，将绩效奖金与明确目标结合的外在激励体系，能有效提升重复性工作的效率。但创造性工作更需通过内在动机驱动，这一结论得到《管理科学季刊》实证支持。
Extrinsic Motivation（外部动机） 指个体因外部诱因而产生的行为驱动力。其核心特征在于动机来源于活动之外的奖励、压力或社会评价，而非活动本身带来的满足感。以下是具体解析：
| 外部动机 | 内在动机 |
|---|---|
| 依赖外部奖励或压力 | 源于对活动本身的兴趣 |
| 短期效果显著 | 长期驱动力更稳定 |
| 可能削弱内在动机（过度依赖外部激励时） | 自主性强，可持续性高 |
过度依赖外部动机会降低个体对任务本身的兴趣（心理学中的“过度辩护效应”）。例如，若孩子仅因奖励读书，可能逐渐丧失阅读的内在热情（、）。
如需更深入探讨动机理论，可参考自我决定理论（Self-Determination Theory）中关于内外动机平衡的研究。
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