外在動機；外在激勵；外加激勵
One big problem is that it replaces intrinsic motivation with extrinsic motivation.
這種方式的最大問題在于它用外在的激勵代替了内在的激勵。
Are the goals you're trying to reach based on intrinsic or extrinsic motivation?
你想達到的目标是基于内在動力還是外在動力呢？
Motivation to learn is made up of two parts, intrinsic and extrinsic motivation.
學習動機分為内部動機和外部動機。
The key to understanding these behaviours lies in the difference between intrinsic and extrinsic motivation.
要理解這些行為的關鍵是區分内在動力和外在的動力。
Extrinsic motivation is a motivation that comes from outside, like when you're paid to achieve something specific.
外在的激勵是來自外部的激勵，比如說你因為完成特定的事情而獲得報酬。
外在動機（Extrinsic Motivation）是指個體受到外部獎勵或壓力驅動而采取行動的心理狀态。這種動機來源于對結果（如物質回報、社會認可或避免懲罰）的追求，而非活動本身帶來的内在滿足感。例如，學生為獲得獎學金而努力學習，或員工為升職加薪而超額完成任務，均屬于外在動機的典型表現。
從心理學角度，外在動機與内在動機（Intrinsic Motivation）形成對比。美國心理學會（APA）指出，外在激勵因素包括金錢、成績、榮譽稱號等外部強化物，其有效性取決于獎勵與行為的關聯性及個體對獎勵的價值認知。教育領域研究顯示，適度的外在激勵可短期内提升任務完成率，但過度依賴可能削弱内在興趣，這種現象被稱為"過度辯護效應"，相關研究已在《教育心理學雜志》中發表。
在組織管理中，哈佛商學院的研究案例表明，将績效獎金與明确目标結合的外在激勵體系，能有效提升重複性工作的效率。但創造性工作更需通過内在動機驅動，這一結論得到《管理科學季刊》實證支持。
Extrinsic Motivation（外部動機） 指個體因外部誘因而産生的行為驅動力。其核心特征在于動機來源于活動之外的獎勵、壓力或社會評價，而非活動本身帶來的滿足感。以下是具體解析：
| 外部動機 | 内在動機 |
|---|---|
| 依賴外部獎勵或壓力 | 源于對活動本身的興趣 |
| 短期效果顯著 | 長期驅動力更穩定 |
| 可能削弱内在動機（過度依賴外部激勵時） | 自主性強，可持續性高 |
過度依賴外部動機會降低個體對任務本身的興趣（心理學中的“過度辯護效應”）。例如，若孩子僅因獎勵讀書，可能逐漸喪失閱讀的内在熱情（、）。
如需更深入探讨動機理論，可參考自我決定理論（Self-Determination Theory）中關于内外動機平衡的研究。
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