value proposition是什麼意思，value proposition的意思翻譯、用法、同義詞、例句

常用詞典

價值主張；價值定位；價值命題

WHAT IS YOUR VALUE PROPOSITION?

你的價值主張是什麼？

What is your value proposition?

你的價值導向是什麼？

Value proposition and solution goals.

價值主張和解決方案目标。

Is there a value proposition for them?

有對他們有價值的建議嗎？

Each has their own cost, ROI value proposition.

每個項目有各自的成本和ROI價值定位。

"價值主張"（Value Proposition）是企業戰略和市場營銷中的核心概念，指一個公司或産品為其特定目标客戶群體提供的獨特價值組合。它清晰闡述了客戶選擇該産品或服務而非競争對手的根本原因，是客戶購買決策的關鍵依據。其核心要素包括：

目标客戶：明确服務的是哪一類客戶群體。
客戶痛點與需求：深刻理解目标客戶面臨的問題、挑戰或未滿足的欲望。
解決方案：提供的産品或服務如何具體解決客戶的痛點或滿足其需求。
差異化優勢/獨特價值：相較于競争對手，該解決方案為客戶帶來的獨特、顯著且可感知的收益（Benefits），這些收益可以是功能性的（如節省時間、提高效率、降低成本）、情感性的（如安心、愉悅、地位感）或社會性的（如歸屬感、認同感）。
理由：支撐這些價值承諾的證據或原因（如專利技術、獨特工藝、卓越服務、品牌聲譽等）。

簡單來說，價值主張回答了以下關鍵問題：

示例：

Uber (早期)：為城市出行者（目标客戶）提供即時叫車服務（解決方案），解決打車難待時間長的問題（痛點），帶來便捷、可靠、透明定價的出行體驗（獨特價值）。
Netflix：為影視愛好者（目标客戶）提供海量電影電視劇的流媒體服務（解決方案），滿足隨時隨地、按需觀看、無廣告打擾的娛樂需求（需求），帶來個性化推薦、一次性觀看整季的獨特體驗（獨特價值）。

權威參考來源：

哈佛商業評論 (Harvard Business Review)：經常刊登關于價值主張構建、創新和重塑的文章，強調其在商業模式和競争策略中的核心地位。例如，Kim和Mauborgne在《藍海戰略》中提出的價值創新概念與之緊密相關。哈佛商業評論 - 價值主張相關文章
亞曆山大·奧斯特瓦德 (Alexander Osterwalder) & 伊夫·皮尼厄 (Yves Pigneur)：在其開創性著作《商業模式新生代》(Business Model Generation) 中，将"價值主張畫布" (Value Proposition Canvas) 作為商業模式畫布的核心組成部分，提供了一個系統化的工具來設計、測試和描述價值主張。該工具聚焦于理解客戶工作（Jobs）、痛點（Pains）和期望收益（Gains），并設計相應的産品/服務、止痛方案和創收方案。價值主張畫布官方介紹
市場營銷學經典教材：如菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 的《營銷管理》(Marketing Management) 等權威教材中，價值主張是STP（市場細分、目标市場選擇、定位）和營銷組合策略的基礎，是連接企業能力和客戶需求的橋梁。

價值主張是企業對其向目标客戶傳遞的核心價值的清晰、簡潔且有說服力的陳述。它不僅僅是産品功能的羅列，更是對客戶為何購買、企業為何存在的深刻闡釋，是企業戰略定位和市場競争優勢的基石。一個強大的價值主張能有效吸引目标客戶，建立品牌忠誠度，并驅動業務增長。

“Value Proposition”（價值主張）是商業和營銷領域的關鍵術語，指企業通過産品或服務向客戶提供的獨特價值承諾，旨在解決客戶需求并區别于競争對手。以下是詳細解析：

定義：價值主張是企業對客戶的核心承諾，包含産品/服務能提供的具體利益及客戶可感知的價值。它不僅是功能性的（如價格、質量），還涉及情感或社會層面的價值（如品牌态度）。
核心要素：
- 客戶需求：需明确客戶痛點及企業如何解決（例如PC企業通過可靠技術滿足用戶需求）。
- 差異化：強調與競品的獨特優勢（如蜂窩混凝土的遠距離泵送能力）。

如需進一步了解行業案例，可參考（PC企業）和（建築材料）的具體分析。