
【经】 retailing middleman
resale; retail
【经】 retail; sell by retail
【经】 intermediary business; middle man
零售中间商(Retail Intermediary)是指连接生产商与终端消费者的商业实体,通过采购、分销、库存管理及销售服务实现商品流通。根据《牛津商业词典》定义,其核心职能是"在供应链中创造时间、地点和所有权效用"。主要特征包含三个维度:
渠道功能 作为商品流通的关键节点,承担市场信息传递(尼尔森2024渠道研究报告)、物流协调(IBISWorld物流分析)和风险分担(哈佛商业评论)等职能。典型运作模式包括买断经销、代理代销和平台撮合。
价值创造机制 通过四项增值服务提升交易效率: • 需求匹配:利用市场数据优化商品组合(Statista零售分析) • 服务集成:提供售后支持与消费信贷(美联储消费者金融报告) • 规模经济:降低单位分销成本(麦肯锡供应链白皮书) • 地域覆盖:建立多层次销售网络(世界银行贸易发展报告)
数字化转型 现代中间商普遍采用O2O融合模式,结合智能库存系统(SAP零售解决方案)和消费者行为分析工具(Adobe Analytics平台)提升运营效率。据Gartner预测,到2026年75%的中间商将部署AI驱动的需求预测系统。
零售中间商是指将商品或服务直接销售给最终消费者的中间商,是连接生产商/批发商与消费者的关键环节。以下是详细解释:
零售中间商主要指零售商,他们通过购买商品所有权(如经销商)或代理销售(如代理商),将产品从生产者或批发商转移到消费者手中。例如超市、专卖店、电商平台等均属于此类。
分类维度 | 具体形式 | 示例 |
---|---|---|
经营业态 | 百货店/超市/便利店等 | 沃尔玛、7-11 |
商品所有权 | 经销商(拥有所有权) | 品牌专卖店 |
代理商(不拥有所有权) | 房产中介机构 | |
销售渠道 | 实体店铺/电商平台 | 天猫旗舰店、线下购物中心 |
随着电商兴起,零售中间商呈现"线上线下融合"特征,例如品牌官网直销、直播带货等新型零售模式逐渐成为重要组成部分。
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