定貨銷售英文解釋翻譯、定貨銷售的近義詞、反義詞、例句

英語翻譯：

【經】 sold on order

分詞翻譯：

定貨的英語翻譯：

order
【化】 order

銷售的英語翻譯：

market; sell; vendition
【計】 sales
【經】 market; marketing; sales; sales transaction; sell

專業解析

定貨銷售（dìng huò xiāo shòu）在商業語境中主要指以下兩種模式：

一、按訂單生産銷售（Make-to-Order, MTO）

指企業根據客戶的具體訂單要求生産商品後再進行銷售。

• 特點：
  • 商品規格、數量、交付時間等由客戶預先約定；
  • 企業需具備柔性生産能力，以快速響應定制需求；
  • 常見于大型設備、定制化産品（如工業機械、高端服裝）。
• 英文對應術語：
  • Indent Sales（訂單銷售）：強調基于客戶訂單采購或生産；
  • Contract Sales（合約銷售）：突出買賣雙方籤訂的供貨協議。

二、預售模式（Pre-sale）

指商品尚未生産或到貨前，企業提前接受客戶訂購并收取定金。

• 特點：
  • 降低庫存風險，提前鎖定市場需求；
  • 需明确交貨周期，避免履約糾紛；
  • 廣泛應用于新品發布（如電子産品、限量商品）。
• 英文對應術語：
  • Advance Order Sales（預訂單銷售）：強調付款與交貨的時間差；
  • Booking Sales（預訂銷售）：常見于服務業（如酒店、航運）。

商業意義

定貨銷售模式通過需求導向優化供應鍊，減少庫存積壓，但對企業生産協調能力和信用管理要求較高。其核心在于“以銷定産”（Production Based on Sales Orders），是精益供應鍊的關鍵實踐。

參考來源：

1. 牛津商業詞典（Oxford Business Dictionary）對"Indent"的解釋；
2. 國際貿易術語指南（ICC Publication No. 723）中"Contract Sales"條款；
3. 營銷管理（科特勒著）第16版預售策略分析；
4. 中國商務部《供應鍊管理規範》文件（2023年修訂版）。

網絡擴展解釋

“定貨銷售”（或稱“訂貨銷售”）是一種商品交易方式，其核心特征與流程如下：

1. 基本定義
指企業收到客戶全部或部分貨款後，庫存中暫無現貨，需通過生産、調配等程式才能交付商品的銷售模式。買賣雙方需籤訂訂貨合同，明确商品規格、交付時間等條款。

2. 操作流程

• 預收貨款：客戶下單時支付訂金或全款，企業将該款項記為負債（如“合同負債”）。
• 商品交付：企業完成生産或調配後，發出商品并符合收入确認條件時，将預收款轉為收入。

3. 會計處理
根據會計準則，預收的貨款在商品交付前屬于負債，需在資産負債表單獨列示；商品發出且控制權轉移後，方可确認收入。例如：
$$smalltext{預收貨款時：借 銀行存款，貸 合同負債}$$
$$smalltext{發貨确認收入：借 合同負債，貸 主營業務收入}$$

4. 與相關概念的區别

• 定銷：出口貿易中，允許同一地區存在多個經銷商，不壟斷銷售權（見）。
• 包銷：買方獨家代理銷售，擁有區域壟斷權，與定貨銷售性質不同。

5. 合同性質
訂貨合同屬于意向性協議，而銷售合同為正式交易文件（參考）。

如需進一步了解會計處理細節，可查看來源[高頓教育]()和[愛問教育]()。

分類

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