
【經】 multiple offer
【計】 multiterm
offer; quote; quoted price
【計】 price proposal
【化】 offer; quotation; quote
【經】 offer rate; prices quoted; quote
在漢英詞典及商業領域中,"多項報價"(Multiple Quotations)指交易過程中,供應商或服務方針對同一需求提供兩種及以上不同條件或價格的方案。例如:某采購項目可包含不同付款方式、交貨周期或附加服務的組合報價。
該術語的核心特征體現在三個方面:
在跨境貿易實務中,國際商會(ICC)發布的《跟單信用證統一慣例》(UCP600)第31條明确,接受多項報價時應聲明具體采納方案。建議結合具體應用場景引用中國國際貿易促進委員會(CCPIT)官網發布的《标準報價單規範》進行實務操作。
"多項報價"(或"多重報價")是商業談判中的一種策略,指在交易中提供多個不同層級的方案供客戶選擇。以下是綜合解釋:
一、核心定義 指賣方在同一交易中提供多種價格組合方案,通常包含低、中、高三個層級。例如:
二、主要目的
三、應用場景 • 工程承包投标 • 大宗商品貿易 • 定制化服務采購 • 長期合作項目談判
四、實施要點
該策略通過心理學錨定效應優化交易結構,具體價格公式可表示為: $$ P{最優} = frac{P{低} + P_{高}}{2} pm delta $$ (其中δ為根據市場情況調整的浮動值)
如需查看完整報價策略案例,可參考提供的工程報價法律實務。
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