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多項報價英文解釋翻譯、多項報價的近義詞、反義詞、例句

英語翻譯:

【經】 multiple offer

分詞翻譯:

多項的英語翻譯:

【計】 multiterm

報價的英語翻譯:

offer; quote; quoted price
【計】 price proposal
【化】 offer; quotation; quote
【經】 offer rate; prices quoted; quote

專業解析

在漢英詞典及商業領域中,"多項報價"(Multiple Quotations)指交易過程中,供應商或服務方針對同一需求提供兩種及以上不同條件或價格的方案。例如:某采購項目可包含不同付款方式、交貨周期或附加服務的組合報價。

該術語的核心特征體現在三個方面:

  1. 多樣性:覆蓋成本、服務、質量等多維度選項,如設備采購可能包含基礎版、升級版和定制版價格階梯(參考《國際貿易術語解釋通則》第11章);
  2. 可比性:所有報價須基于統一标準,确保買方橫向評估,世界銀行采購指南要求此類報價必須标注清晰可比參數;
  3. 合規性:需符合《中華人民共和國招标投标法》第二十七條關于"實質性響應"的規定,避免無效報價。

在跨境貿易實務中,國際商會(ICC)發布的《跟單信用證統一慣例》(UCP600)第31條明确,接受多項報價時應聲明具體采納方案。建議結合具體應用場景引用中國國際貿易促進委員會(CCPIT)官網發布的《标準報價單規範》進行實務操作。

網絡擴展解釋

"多項報價"(或"多重報價")是商業談判中的一種策略,指在交易中提供多個不同層級的方案供客戶選擇。以下是綜合解釋:

一、核心定義 指賣方在同一交易中提供多種價格組合方案,通常包含低、中、高三個層級。例如:

  1. 基礎方案(低價位):滿足基本需求但配置較低
  2. 标準方案(中等價位):性價比最優的主流選擇
  3. 高級方案(高價位):包含附加服務或高端配置

二、主要目的

  1. 轉移議價焦點:将客戶注意力從"是否要還價"引導至"哪種方案更合適"(提到此策略可降低客戶議價意願)
  2. 建立價格錨點:通過對比凸顯中間方案的合理性
  3. 提高成交效率:約70%客戶會選擇中間價位方案(根據的行業經驗)

三、應用場景 • 工程承包投标 • 大宗商品貿易 • 定制化服務采購 • 長期合作項目談判

四、實施要點

  1. 價差設置:建議梯度控制在15-30%區間
  2. 價值說明:需清晰标注不同方案的資源配置差異
  3. 默認推薦:重點突出中間方案的優勢

該策略通過心理學錨定效應優化交易結構,具體價格公式可表示為: $$ P{最優} = frac{P{低} + P_{高}}{2} pm delta $$ (其中δ為根據市場情況調整的浮動值)

如需查看完整報價策略案例,可參考提供的工程報價法律實務。

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