
【機】 sales engineer
betray; exert to the utmost; sale; sell; show off
【經】 sale
carry out; sell
engineer
【化】 engineer
"賣售工程師"是中文職場環境中常見的職業稱謂,實際應為"銷售工程師"的正确表述,英文對應"Sales Engineer"。該職位兼具技術專業與商務洽談雙重屬性,需滿足以下核心要素:
一、專業複合能力 銷售工程師需同時掌握機械制造、電子工程或軟件系統等專業技術知識,能進行産品技術參數解析與方案演示,例如在工業自動化領域需熟悉PLC編程與設備集成應用(中國職業分類大典,職業代碼2-02-30-08)。
二、市場轉化職能 該崗位通過技術解說消除客戶疑慮,将産品性能轉化為商業價值。典型工作包含技術方案定制、投标文件編制及售後技術支持,需參照GB/T 19001質量管理體系要求執行服務流程(國家标準化管理委員會文件)。
三、核心技能矩陣 • 技術解析:能将ISO 9001認證标準轉化為客戶可理解的品質保障說明 • 需求匹配:運用FABE銷售法則進行産品價值呈現 • 協同作業:與研發部門形成技術閉環,根據客戶反饋優化産品設計(哈佛商業評論銷售管理專題)
四、資質認證體系 從業人員通常需具備注冊電氣工程師(住建部執業資格)、PMP項目管理認證(PMI協會)或CSDP銷售工程師認證(中國商業聯合會)等資質。
銷售工程師(Sales Engineer)是一種結合技術背景與銷售能力的複合型職位,主要負責技術性産品的推廣、客戶解決方案的提供及市場開發。以下是詳細解釋:
銷售工程師是具備技術專業知識的銷售人才,其核心任務是将複雜産品或服務轉化為客戶需求解決方案,并推動銷售達成。與普通銷售不同,他們需理解産品技術參數、應用場景,并能通過專業溝通解決客戶的技術疑慮。
市場開發與客戶拓展
客戶關系與技術維護
銷售策略與團隊協作
銷售工程師更側重技術賦能銷售:
如需更完整的崗位描述,可參考道客巴巴、百度文庫等來源(-5、10)。
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