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pricing policy是什麼意思,pricing policy的意思翻譯、用法、同義詞、例句

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常用詞典

  • [物價] 定價政策

  • 例句

  • Our pricing policy aims at producing a 35% gross margin.

    我們的定價政策目的在于赢得35%的毛利潤。

  • We will improve the pricing policy for water used in apiculture.

    完善農業用水價格政策。

  • We will improve the pricing policy for water used in agriculture.

    完善農業用水價格政策。

  • Price and pricing policy play an important role in all marketing strategy.

    價格和定價政策在所有銷售策略中起着很重要的作用。

  • Because of our competitive pricing policy, it has been selling extremely well.

    因為我們具有競争力的價格政策,它已經銷售的非常好。

  • 專業解析

    "Pricing Policy"(定價政策)是指企業或組織為産品或服務設定價格時所遵循的一套系統性原則、策略和規則。它不僅僅是一個單一的價格數字,而是指導企業如何根據成本、市場需求、競争态勢、營銷目标以及消費者心理等因素,來決定、調整和管理其價格體系的整體框架和長期方針。

    其詳細含義可分解為以下幾個核心要素:

    1. 戰略導向性:

      • 定價政策是企業整體營銷戰略和商業目标的核心組成部分。它服務于特定的目标,例如:
        • 市場滲透: 設定較低價格以快速獲取市場份額(如新産品上市)。
        • 利潤最大化: 在可接受的銷量水平上追求最高利潤。
        • 競争應對: 根據競争對手的價格調整自身價格(如匹配、低于或高于)。
        • 品牌形象塑造: 通過高價策略塑造高端、優質的品牌形象(聲望定價)。
        • 生存或現金流: 在困難時期設定能覆蓋可變成本和部分固定成本的價格以維持運營。
      • 來源:基本的營銷管理理論,如菲利普·科特勒的營銷框架中強調定價的戰略作用。
    2. 決策規則體系:

      • 定價政策提供了一套可操作的規則和方法,指導具體價格的制定。這包括:
        • 定價方法的選擇: 如成本加成定價法(基于成本加一定利潤)、價值導向定價法(基于顧客感知價值)、競争導向定價法(基于競争對手價格)。
        • 價格結構設計: 例如,是否采用折扣策略(數量折扣、現金折扣、季節折扣)、地區差價、産品線定價(不同檔次産品不同價格)、捆綁定價、心理定價(如 $9.99 而非 $10)等。
        • 價格調整機制: 規定在何種情況下(如成本變化、需求波動、競争行動)以及如何調整價格(如漲價、降價、促銷)。
      • 來源:企業戰略管理及定價策略相關著作和實踐指南。
    3. 長期性與穩定性:

      • 與短期的促銷價格或臨時性調價不同,定價政策通常具有相對長期性和穩定性。它反映了企業在較長時間内對市場定位和盈利模式的思考,為日常定價決策提供一緻性依據,避免價格混亂。
      • 來源:商業管理中對政策(Policy)的定義強調其作為指導行動的穩定原則。
    4. 影響因素的綜合考量:

      • 一個有效的定價政策需要全面考慮多種内外部因素:
        • 内部因素: 生産成本、運營成本、預期利潤率、營銷目标、品牌定位、産品生命周期階段。
        • 外部因素: 目标客戶的價格敏感度(需求彈性)、競争對手的價格策略、整體市場狀況(繁榮/衰退)、法律法規限制(如價格管制)、分銷渠道要求。
      • 來源:經濟學(供需理論、彈性理論)和市場營銷學的交叉應用。

    總結來說,"Pricing Policy"是企業關于如何為其産品和服務定價的正式化、戰略性的藍圖和操作手冊。它定義了定價的目标、方法、結構和調整規則,确保定價行為與企業整體戰略保持一緻,并能在複雜的市場環境中實現可持續的盈利和競争優勢。

    網絡擴展資料

    Pricing Policy(定價政策) 指企業或組織為産品或服務制定價格時遵循的指導原則和策略框架,屬于市場營銷和財務管理的重要組成。以下是詳細解釋:


    一、定義與核心要素

    1. 概念界定
      定價政策是企業根據成本結構、市場競争、消費者需求和利潤目标,系統化設定價格的方法體系。例如,競争性定價(competitive pricing)會根據同行價格調整自身定價,以維持市場競争力。

    2. 核心考量因素

      • 成本:覆蓋生産成本并保證合理利潤(如成本加成定價法);
      • 市場定位:高端品牌可能采用溢價策略,大衆産品則側重滲透定價;
      • 政策法規:需符合政府價格管制或反壟斷要求。

    二、常見策略類型

    1. 成本導向定價
      以生産成本為基礎,疊加利潤率确定價格,例如制造業常用此方法。

    2. 動态定價
      根據供需變化實時調整價格,如航空公司的機票定價或擁堵收費(congestion pricing)。

    3. 國際定價
      針對不同國家市場調整策略,可能涉及彙率風險和本地化成本,如出口價格政策(international pricing policy)。


    三、應用示例


    如需擴展學習,可參考經濟學教材或企業戰略管理案例,進一步了解定價政策的具體實施與效果評估。

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