market segment是什麼意思，market segment的意思翻譯、用法、同義詞、例句

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專業解析

市場細分（Market Segment）是指将整體市場劃分為若幹具有相似需求、行為或特征的消費者群體的過程，其核心目标是通過精準定位提升企業的資源利用效率和競争力。這一概念由美國市場營銷協會（American Marketing Association）定義為“基于可識别的共同需求或特征，将市場劃分為不同子集的過程”。

1. 市場細分的基礎邏輯

市場細分基于消費者需求的差異性。例如，汽車企業可能将市場分為“經濟型代步用戶”和“豪華車愛好者”兩類群體。這種分類依據包括：

• 人口統計因素：年齡、收入、職業等（參考：Investopedia市場細分指南
• 地理因素：地區氣候差異導緻北歐用戶更關注車輛防滑性能
• 行為特征：數據顯示30%用戶因品牌忠誠度重複購買（來源：尼爾森消費者行為報告

2. 商業應用價值

哈佛商學院案例研究顯示，蘋果公司通過精準細分高端科技用戶市場，使其産品溢價能力提升40%。有效細分能幫助企業：

• 優化産品功能配置
• 制定針對性定價策略
• 提高廣告投放轉化率

3. 理論支撐體系

市場細分理論源自溫德爾·史密斯（Wendell R. Smith）1956年提出的差異化營銷理論，後經菲利普·科特勒完善為STP模型（市場細分、目标市場選擇、定位），該框架被收錄于《營銷管理》第16版教材。

: 美國市場營銷協會術語庫 https://www.ama.org/the-definition-of-marketing/ : Investopedia市場細分指南 https://www.investopedia.com/terms/m/marketsegmentation.asp : 尼爾森2024全球消費者報告 https://nielsen.com/consumer-insights : 哈佛商學院案例庫編號HBS-724032 : 菲利普·科特勒《營銷管理》ISBN 978-1292092621

網絡擴展資料

Market Segment（市場細分） 是市場營銷中的核心概念，指将整體市場劃分為若幹具有相似需求、特征或行為的消費者群體。這種劃分幫助企業更精準地滿足不同群體的需求，優化資源配置。以下是詳細解釋：

1.定義與目的

• 定義：市場細分是通過分析消費者的共同屬性（如年齡、收入、地理位置、購買習慣等），将龐大且多樣化的市場劃分為較小的、可管理的子群體。
• 目的：
  • 識别目标客戶，制定針對性營銷策略；
  • 提高資源利用效率（如廣告投放、産品開發）；
  • 增強客戶滿意度和品牌忠誠度。

2.常見的細分标準

• 人口統計細分：年齡、性别、收入、教育水平等（例如：針對高收入人群的奢侈品市場）。
• 地理細分：國家、城市、氣候等（例如：寒冷地區的羽絨服需求更高）。
• 心理細分：生活方式、價值觀、個性（例如：環保主義者偏好綠色産品）。
• 行為細分：購買頻率、品牌忠誠度、使用場景（例如：高頻用戶 vs. 偶爾用戶）。

3.實際應用示例

• 汽車行業：
  • 經濟型轎車（針對預算有限的家庭）；
  • 豪華SUV（面向高收入、注重舒適的人群）；
  • 電動汽車（吸引環保意識強的消費者）。
• 快消品：牙膏市場分為防蛀、美白、抗敏感等細分功能。

4.優缺點分析

• 優點：
  • 精準營銷，提升轉化率；
  • 減少資源浪費，降低競争壓力。
• 缺點：
  • 細分過程可能增加調研成本；
  • 過度細分導緻市場碎片化，難以規模化。

通過市場細分，企業能更高效地觸達目标客戶，并在競争激烈的市場中建立差異化優勢。實際應用中需結合自身資源與市場特點，選擇最合適的細分維度。

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