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anchoring effect是什麼意思，anchoring effect的意思翻譯、用法、同義詞、例句

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常用詞典

  • 錨定效應；參照效應；粘結效應

    • 例句

  • Secondly, it builds the econometric mode to test the weakening of the anchoring effect.

    其次，建立了錨定效應弱化檢驗模型，分析所受錨定效應的動态變化。

  • This is the anchoring effect, which is reflected in the semantic expressions of the valuation modal adverbs.

    價值判斷類語氣副詞的語義表達都體現了錨定效應。

  • Relationship between fracture toughness and confining pressure was introduced to describe the anchoring effect.

    引入斷裂韌度和圍壓的關系來反映錨杆的對圍岩的加固作用。

  • Based on the theory of anchoring effect in psychology, the author extends the theory of inflation expectation under near-rational.

    以心理學中的錨定理論為基礎，對有限理性下的通脹預期理論進行了擴展，提出了關于通脹預期錨定效應的三個假設。

  • The most important research content of the interface physics is anchoring effect, which is generally described by the anchoring energy.

    界面物理最重要的内容是研究錨定作用，常用錨定能來表征。

    • 專業解析

    錨定效應（Anchoring Effect） 是一種重要的認知偏差，指個體在進行判斷或決策時，會過度依賴最先接收到的信息（即“錨點”），即使該信息與當前決策無關或不準确，後續的調整也往往不足，導緻最終判斷結果偏向于這個初始錨點值。

    核心機制與表現

    1. 初始信息的主導性：當人們面對不确定性問題（如估算、談判、價值判斷）時，最先接觸到的數字或信息會成為心理參照點。例如，在估算一件商品價格時，看到的建議零售價或他人隨口說的數字都可能成為錨點。
    2. 調整不充分：個體雖然會基于錨點進行調整以得出最終判斷，但這種調整通常是不充分的，導緻結果被錨點“拖拽”。即使明确告知錨點是隨機的或無關的，該效應依然顯著存在。
    3. 普遍性與潛意識性：錨定效應廣泛存在于各種決策場景（如經濟預測、法律量刑、醫療診斷、談判議價），且常常在個體無意識的情況下發生，難以完全避免。

    經典實驗案例

    心理學家阿莫斯·特沃斯基和丹尼爾·卡尼曼在其開創性研究中，通過著名的“幸運輪實驗”證明了錨定效應：

    現實應用場景

    1. 定價與營銷：商家常利用錨定效應定價（如标注“原價$199，現價$99”），讓“原價”成為錨點，使折扣價顯得更劃算。菜單上的高價菜品也能提升顧客對中等價位菜品的接受度。
    2. 談判與議價：談判中先提出的報價會成為強力的錨點，影響最終協議的達成點。高起點的要價（即使不合理）往往能帶來更有利的結果。
    3. 司法判決：檢察官提出的量刑建議或辯護律師的求刑要求，都可能成為法官或陪審團判決時的錨點。
    4. 金融投資：投資者可能将股票的買入價或曆史高點作為錨點，影響其對當前價值的判斷和買賣決策（如“不願在低于買入價時賣出”）。
    5. 績效評估與預測：過往的業績數據或初始預測值會成為評估未來表現的錨點。

    來源參考：錨定效應的概念和基礎研究主要源于認知心理學和行為經濟學領域。其奠基性工作由諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基完成，相關論述可參考其經典著作《思考，快與慢》或查閱權威心理學、行為經濟學教材及期刊（如卡尼曼與特沃斯基1974年發表的論文《Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases》）。具體實驗案例描述可參考心理學實驗研究文獻。

    網絡擴展資料

    錨定效應（Anchoring Effect）是一種認知偏差，指人們在決策或判斷時過度依賴最初接觸到的信息（即“錨點”），即使該信息與後續判斷無關，仍會顯著影響最終結果。以下是綜合多來源的詳細解釋：

    定義與核心機制

    1. 基本概念
      錨定效應由心理學家丹尼爾·卡納曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）于1974年提出。它表現為：當人們對某事件進行定量估計時，初始值（錨點）會像“錨”一樣限制後續調整的範圍，導緻結果偏離真實值。

    2. 心理機制

      • 啟發式思維：大腦為簡化複雜決策，依賴初始線索作為判斷起點。
      • 信息偏見：即使錨點無實際意義，人們仍會将其作為參照标準。
      • 調整不足：後續修正往往不充分，導緻結果偏向錨點。

    形成條件與影響因素

    錨定效應在以下情況下更顯著：

    1. 注意力：錨點需引起決策者足夠關注。
    2. 相似性：錨點與目标問題的關聯性越強，影響越大。
    3. 極端性：極端錨點（如極高或極低價）可能加劇偏差。

    實際應用場景

    1. 商業定價
      • 星巴克通過高價礦泉水（30元）讓25元的咖啡顯得更便宜。
      • 電商平台“先提價後打折”策略利用錨點制造優惠錯覺。
    2. 金融市場
      投資者常以股票曆史價格為錨點，忽略當前基本面信息。
    3. 談判與決策
      初始報價或提案會成為雙方後續協商的基礎。

    如何減少錨定效應的影響

    1. 主動質疑錨點：審視初始信息是否合理。
    2. 多角度收集信息：避免僅依賴單一數據源。
    3. 延遲決策：留出時間進行理性分析。

    如需更全面的實驗案例或經濟模型，可參考諾貝爾獎相關研究（卡納曼因行為經濟學獲2002年諾貝爾經濟學獎）。

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